Як створити потужну стратегію контент-маркетингу у 2025 році

Ваш бренд витрачає купу ресурсу на створення контенту, який не приносить бажаних результатів? Час переглянути свою контент-стратегію. Сучасний ринок контенту перенасичений, а тривалість концентрації уваги споживачів постійно скорочується. Тож замість готувати безліч різних матеріалів в надії на те, що щось із цього спрацює, варто перейти до виробництва дійсно цінного контенту.

Продумана стратегія — це ключ до максимізації ефекту вашого контент-маркетингу. Тож з’ясуймо, як забезпечувати релевантність контенту, залучати з його допомогою цільову аудиторію та досягати бажаних цілей. Продовжуйте читати, щоб знайти поради зі створення комплексної стратегії контент-маркетингу на 2025 рік і далі.

Сила контенту: чому це основа сучасного маркетингу

Почнімо з визначення, адже контент-маркетинг часто плутають з брендовим контентом. Хоча контент відіграє в цьому випадку ключову роль, без ґрунтовної стратегії від нього небагато користі. Тож контент-маркетинг — це маркетингова стратегія, яка використовує контент як основний інструмент для приваблення уваги, залучення й утримання аудиторії.

Коли ви публікуєте статтю у блозі, створюєте допис на Instagram-сторінці свого бренду або запускаєте відеокампанію, — це все приклади контент-маркетингу. Найкраще в тому, що цей маркетинг насправді не виглядає як маркетинг. Контент-маркетологи не змушують користувачів купувати, натомість інформують, навчають та розважають їх. Водночас, якщо робити це правильно, ви можете досягти реальних бізнес-результатів.

Переваги контент-маркетингу для бізнесу

Сприяє впізнаваності бренду

Контент-маркетинг може зміцнити імідж бізнесу, який надає якісний контент. Коли ваша аудиторія бачить, що ви регулярно ділитеся цінною інформацією, вона з великою ймовірністю визнає вашу експертність і довірятиме вашому бренду.

Підвищує залученість аудиторії

Цікавий контент, що б це не було — візуальний сторітелінг, подкаст з інсайтами галузі чи кампанія у соцмережах — захоплює увагу користувачів і зміцнює зв’язки з вашим бізнесом. Щобільше, ви можете використовувати потенціал контент-маркетингу, щоб створити спільноту довкола свого бренду.

Покращує SEO та органічний трафік

Якісну інформацію цінують не тільки користувачі, а й пошукові системи. Що важливіше, вони винагороджують корисні матеріали. Оптимізація контенту підвищує шанси на високе ранжування у пошукових результатах Google і збільшення трафіку на ваш сайт.

Сприяння лідогенерації

Хоча контент не продає, він може приваблювати ліди. Наприклад, навчальні й інформативні матеріали допомагають провести потенційних клієнтів через весь шлях покупця — від обізнаності до прийняття рішення, що в результаті збільшує конверсію.

Економія грошей

Звісно, контент-маркетинг теж вимагає інвестування ресурсів. Але він набагато доступніший порівняно з традиційними маркетинговими підходами. Згідно з Forbes, кампанії контент-маркетингу коштують на 62% менше, ніж інші види кампаній.

Ключові типи контенту, які сприяють залученню аудиторії

Світ контенту багатий і різноманітний. Ви можете обирати серед десятків форматів, від блогів і подкастів до вебінарів і white papers. При цьому важливо враховувати, що кожен тип контенту слугує певній меті. Навряд чи ви хочете виключно розважати свою аудиторію, оскільки це не шлях до конверсії. Водночас, якщо ви ділитеся лише навчальними матеріалами, користувачам може стати нудно. Найкращий варіант — це збалансований мікс контенту, який охоплює всі потреби аудиторії, від розважальних до практичних.

Ось основні типи контенту для створення цілісної стратегії.

✓ Публікації у блозі

Пости в блогах — один із найпопулярніших форматів контент-маркетингу. Вони дозволяють ділитися цінною інформацією та новинами індустрії, просувати продукти та формувати голос бренду. Блоги чудово працюють на інформування, залучення та SEO. До того ж компанії можуть застосовувати цей інструмент різними способами, наприклад, публікуючи пости на своїх сайтах, пишучи гостьові статті або використовуючи лінкбілдінг.

Окрім збільшення органічного трафіку та покращення лояльності до бренду, блоги допомагають генерувати ліди. На думку 70% маркетологів, публікації в блогах є найефективнішим типом контенту для стимулювання попиту на ранній стадії обізнаності. Крім того, контент у блогах має довгострокову цінність, оскільки з часом він демонструє кращий ROI, ніж платна реклама.

Приклади блогів брендів: блог Depositphotos, IKEA Ideas, блог Squarespace

✓ Контент для соцмереж

Сьогодні близько 5,42 мільярда користувачів соцмереж по всьому світу проводять на цих ресурсах в середньому 143 хвилини на день. Такі платформи, як Facebook, Instagram та TikTok, із сервісів для комунікації та розваг давно перетворилися на центри маркетингової активності брендів та гострої конкуренції за аудиторію.

На відміну від блогів, соціальні платформи забезпечують більш безпосередній і прямий зв’язок з користувачами в режимі реального часу за допомогою лайків, коментарів та особистих повідомлень. Така комунікація сприяє високому рівню залученості та інтерактивності. Крім того, контент у соцмережах має великий вірусний потенціал, оскільки трендовий пост або челендж може змусити всіх говорити про вас.

Також варто згадати про широкий спектр форматів контенту у соцмережах: ви можете ділитися текстовими дописами, зображеннями, відео, історіями, проводити опитування чи робити прямі ефіри. Однак соціальні платформи — це не лише розваги. Тут також є місце для більш глибокого та нішевого контенту, наприклад, у LinkedIn.

Бренди з першокласним контентом у соцмережах: McDonald’s, Red Bull, Wendy’s

Переглянути цей допис в Instagram

Допис, поширений McDonald’s (@mcdonalds)

✓ Відео

На відміну від попередніх форматів, відео не має жорсткої прив’язки до місця розміщення, що робить його буквально всюдисущим. Його можна використовувати у соцмережах, електронних листах і блогах, не кажучи вже про YouTube або вебінари, які існують завдяки відео. Цей тип контенту миттєво привертає увагу та подає інформацію у зручній для споживання формі, хай то демонстрація продукту, бренд-сторітелінг чи уроки.

Сьогодні 89% брендів використовують відео як маркетинговий інструмент. Згідно з маркетологами, мультимедіа допомагає поліпшити розуміння продуктів і послуг для користувачів. Закономірно, вони найчастіше звертаються до пояснювальних відео. Експерти також визнають, що відео сприяє підвищенню впізнаваності бренду, збільшенню відвідуваності сайтів, генеруванню лідів і навіть безпосередньому збільшенню продажів.

Бренди, які досягли успіху у відеомаркетингу: GoPro, Patagonia, Nike

✓ Електронні листи

Email-маркетинг залишається однією з найулюбленіших стратегій для брендів, оскільки він пропонує найвищий рівень ROI: компанії отримують $36 за кожен долар, витрачений на email-кампанію. Розсилки чудово зарекомендували себе як інструмент прямої комунікації, залучення потенційних клієнтів та утримання користувачів. До того ж є великий вибір видів електронних листів — від рекламних та оновлень продуктів до спеціальних пропозицій та запрошень на події, — кожен з яких слугує різним цілям.

На відміну від соцмереж, маркетологи мають повний контроль над електронними листами й можуть гарантувати, що вони дійдуть безпосередньо до адресатів. Щобільше, email-експерти можуть використовувати сегментацію та персоналізацію на основі поведінки користувачів або демографічних даних, що значно покращує залученість аудиторії.

Бренди з переконливими email-розсилками: Uber Eats, Glossier, Airbnb

Photo Airbnb summer email campaign

✓ Подкасти

Подкасти часто недооцінюють. Проте вони мають багато переваг — від захопливого сторітелінгу та високої залученості до зручності споживання контенту для слухачів і нативного просування продукту. Згідно з опитуванням, 46% слухачів щотижневих подкастів у США придбали товар або послугу після того, як почули рекламу в подкасті.

Подкасти — чудовий спосіб навчати та розважати свою аудиторію, завойовувати статус лідера думок та створювати лояльну спільноту. Ви можете ділитися думками експертів, глибокими інтерв’ю, галузевими новинами або захопливими історіями, посилюючи емоційний зв’язок з аудиторією. Цей формат може стати вашою конкурентною перевагою.

Бренди з класними подкастами: My First Million від Hubspot, Negotiate Anything від LinkedIn, подкаст Duolingo

✓ Вебінари

Вебінари з сесіями запитань і відповідей та спілкуванням у чаті пропонують інтерактивність прямих трансляцій у соцмережах з додатковою перевагою — високою практичністю. Вебінари зазвичай призначені для надання аудиторії цінної інформації, глибоких інсайтів, експертних думок з конкретної теми та майстер-класів. Цей формат часто використовують на пізніх етапах маркетингової воронки, тому він закономірно приносить високу рентабельність інвестицій.

Вебінари залучають нішеву аудиторію, яка щиро зацікавлена в темі, що максимізує шанси на конверсію. Щоб переконати учасників, ви можете включити демонстрацію продуктів, кейси або ексклюзивні пропозиції в кінці. Крім того, вебінари вимагають реєстрації та надають цінну контактну інформацію для подальшого спілкування.

Бренди з першокласними вебінарами: Hootsuite, Neil Patel, Semrush

✓ Ebook, whitepaper та case study

Ebook та whitepaper — ще одні типи контенту, які фокусуються на цінності. В обох випадках йдеться про великоформатні матеріали, присвячені конкретному питанню. Різниця полягає в тому, що ebook пропонує інформацію в доступнішому стилі й часто містить візуальні елементи, в той час як whitepaper є більш формальним, заснованим на дослідженнях і переважно текстовим. Зазвичай ebook та whitepaper створюють як gated контент. Це означає, що користувачі можуть завантажити їх після надання контактної інформації. Тому ці формати відкривають чудові перспективи для подальшого залучення потенційних клієнтів.

Case study — це також вид великоформатного контенту, орієнтованому на практичність та інсайти. Він розповідає про позитивний досвід ваших клієнтів, підкреслюючи переваги, які вони отримали від використання вашого продукту або послуги. Демонструючи, як ваша пропозиція розв’язує конкретні проблеми, з якими стикається цільова аудиторія, кейси допомагають переконати потенційних клієнтів обрати саме ваш продукт.

7 кроків до створення ефективної стратегії контент-маркетингу

1. Почніть з цілей

Будь-яка маркетингова стратегія починається з постановки цілей. Цілі відповідають на питання, чого саме ви хочете досягти за допомогою контенту, а стратегія — як ви це зробите. Ми традиційно рекомендуємо використовувати SMART-підхід для постановки конкретних, вимірюваних, досяжних, релевантних і обмежених у часі цілей. Приклад: збільшити щомісячний трафік блогу на 25% протягом наступних трьох місяців шляхом оптимізації контенту, просування постів у соцмережах та співпраці з інфлюенсерами.

2. Зрозумійте потреби своєї аудиторії

Щоб створювати релевантний контент, який резонує з користувачами й допомагає досягти бажаних цілей, ви повинні знати свою аудиторію, її інтереси, потреби та звички споживання контенту. Це технічно підковані міленіали, які цінують враження, чи підприємливі представники покоління Z, які звикли до короткого, легко засвоюваного візуального контенту? Створіть портрети клієнтів, що відображають демографічні характеристики, цінності та больові точки, щоб отримати глибокі інсайти про аудиторію. Чим краще ви її розумієте, тим більш персоналізований контент зможете запропонувати.

3. Обирайте оптимальні канали комунікації

Багато компаній прагнуть бути на всіх можливих платформах, щоб максимізувати свій вплив. Однак це може призвести до розпорошення ресурсів. Натомість краще зосередитися на тих каналах, де ви можете точно досягти своєї цільової аудиторії. Наприклад, покоління X, до якого відносяться активні споживачі електронних листів, оцінить персоналізовану email-кампанію, тоді як покоління Альфа краще залучати в соцмережах на кшталт TikTok або Instagram. Дізнайтеся більше про вподобання різних поколінь, щоб обрати найперспективніші способи комунікації.

4. Проведіть аудит контенту

Якщо ваш бренд не новостворений, у вас вже певно є велике портфоліо різноманітного контенту. Настав час проаналізувати його, щоб зрозуміти, що працює добре, а що ні. Крім того, ви можете вдосконалити наявний контент — наприклад, оптимізувати пости в блозі для кращого ранжування або адаптувати високоефективний контент для різних форматів і платформ.

Щоб розробити комплексний підхід до контент-маркетингу, проаналізуйте стратегії ваших основних конкурентів. Проведіть дослідження, щоб зрозуміти, як і де вони комунікують зі своєю аудиторією. Такий аналіз допоможе вам перейняти успішні практики та виявити прогалини, які ви можете заповнити своїм контентом.

5. Підготуйте контент-календар

Після визначення типів контенту, цільової аудиторії та способів поширення наступним кроком буде створення контент-календаря. Це стратегічний план, що містить формати контенту, теми, канали розповсюдження, дати й час публікації та інші важливі деталі. Контент-календар є незамінним інструментом для управління створенням контенту і забезпечення його узгодженості на всіх платформах. Він також надає цілісну картину контент-плану та дозволяє реалістично оцінити ресурси.

6. Створюйте якісний контент

На цьому етапі ви можете нарешті перейти до власне створення контенту. Головним критерієм має бути його цінність. Подумайте, чи розв’язує ваш контент проблеми вашої аудиторії або чи відповідає на її запитання. Водночас ми не закликаємо вас ділитися лише галузевими звітами та практичними порадами. Користувачі мають багато запитів, і розважальний контент не менш важливий, ніж практична інформація. Тому створіть збалансований мікс контенту, який відповідає потребам вашої аудиторії — від навчання та інформування до натхнення та розваг.

7. Вимірюйте та аналізуйте ефективність

Щоб зрозуміти ефективність контент-стратегії, вам потрібні чіткі показники ефективності або KPI. Вони безпосередньо залежать від цілей, поставлених на першому етапі, і можуть включати відвідуваність сайту, взаємодію в соцмережах (вподобання, репости й коментарі), залученість (наприклад, час, проведений на сторінці) або конверсії. Вашими помічниками стануть такі інструменти, як Google Analytics, аналітика соцмереж та сервіси відстеження ефективності електронних листів. Не забувайте регулярно перевіряти ефективність контенту і відповідно адаптувати свою стратегію.

Прості поради для посилення стратегії контент-маркетингу

★ Діліться короткими відео

Шукаєте секрет високої залученості у соцмережах? Короткі відео до ваших послуг. В епоху скорочення тривалості уваги вони пропонують цікавий і легкий для споживання контент, який миттєво привертає увагу і не вимагає багато часу. Маркетологи, візьміть до уваги: сьогодні короткі відео мають найвищу рентабельність інвестицій. Тож саме час зосередити свою енергію на TikTok, Instagram Reels та YouTube Shorts.

★ Делегуйте рутинні завдання ШІ

Ви багато втрачаєте, якщо ще не використовуєте штучний інтелект у своєму контент-маркетингу. Кількість варіантів, як алгоритми можуть спростити життя маркетологам, вражає. Пошук актуальних тем і релевантних ключових слів, перевірка граматики й стилю, персоналізація контенту та аналітика — це лише кілька прикладів з багатьох. Потрібен план для майбутньої статті? ШІ допоможе вам. Не можете знайти потрібне зображення? ШІ-генератор створить його за лічені хвилини.

★ Спробуйте прямі ефіри

Сьогодні користувачі особливо прагнуть взаємодіяти з брендами в режимі реального часу. Саме тому прямі ефіри в Instagram, Facebook, TikTok і навіть LinkedIn залучають все більшу аудиторію. Вони є третім за популярністю типом відеоконтенту, який охоплює 27,7% користувачів щотижня. Це перспективна можливість для бізнесу налагодити більш особистий зв’язок з потенційними клієнтами та підвищити їхню залученість. Якщо ви ще не використовували прямі ефіри, почніть з сесії запитань і відповідей.

★ Заохочуйте створення UGC та EGC

Мотивуючи клієнтів створювати контент, наприклад, огляди продуктів або пости в соцмережах, бренди можуть посилити довіру та автентичність, що особливо цінно для сучасної аудиторії. Контент користувачів просуває бізнес або його продукти в дуже природній формі, тому аудиторія не сприймає це як маркетинг. Водночас 40% покупців стверджують, що такий контент суттєво впливає на їхні рішення про покупку.

Одним з найгарячіших трендів у маркетингу є EGC (employee-generated content), або контент, створений працівниками. Використовуйте цей формат, щоб поділитися своєю історією, показати людське обличчя свого бренду та налагодити глибший зв’язок з аудиторією.

Резюме

Ми знаємо, що пошук ефективної стратегії контент-маркетингу іноді здається нездійсненною місією. Як же знайти правильний шлях у світі, переповненому контентом? Просто пам’ятайте, що контент-маркетинг — це насамперед побудова відносин з аудиторією. Щоб ці відносини були щирими й тривалими, вам потрібно пропонувати користувачам цінність, чи то цікаві ідеї, переконливі історії або захопливий досвід. Будьте послідовними у своїй комунікації, слідкуйте за трендами й не бійтеся експериментувати, щоб підтримувати високу залученість.

Інші статті, які можуть вас зацікавити

Тренди диджитал-маркетингу 2025: від ШІ-автоматизації до голосового пошуку

Бренд-сторітелінг: як створювати історії, котрі знайдуть відгук у клієнтів

Календар публікацій для соцмереж у 2025 році: покроковий гід + шаблон