Чорна п’ятниця: як збільшити продажі за допомогою музики

Чорна п’ятниця та Кіберпонеділок – найбільші щорічні події у світі шопінгу. Деякі бренди використовують їх для розпродажу товарів, що залишилися на складах наприкінці року. Інші, навпаки, висловлюють свою соціальну позицію, публічно засуджуючи культуру споживання (Patagonia) або закриваючи магазини, щоб їхні працівники могли провести день на природі (REI).

Для більшості брендів Чорна п’ятниця – можливість збільшити продажі, що породжує серед них величезну конкуренцію за увагу споживачів. Вартість залучення аудиторії у ці дні зростає, й часом вона стає надто високою для малого та середнього бізнесу.

Якщо у вас немає бюджету, щоб привернути увагу аудиторії за допомогою звичайних способів просування, як банерна реклама або пости в соцмережах, спробуйте використати тематичну музику та звукові ефекти. Додайте аудіо до інтерфейсу сайту або створіть захопливий подкаст на тему продажів.

У бібліотеці Depositphotos ви знайдете понад мільйон музичних треків. Дізнайтеся, як вибирати музику, щоб виділитися серед конкурентів у Чорну п’ятницю та Кіберпонеділок.

Усе, що вам потрібно знати про Чорну п’ятницю

26 листопада 2021 – Чорна п’ятниця

27 листопада 2021 – Субота малого бізнесу

29 листопада 2021 – Кіберпонеділок

30 листопада 2021 – Щедрий вівторок

Чорній п’ятниці вже майже сто років. На початку минулого століття стало очевидно, що жителі США розпочинають підготовку до Різдва відразу після Дня подяки. Щоп’ятниці кількість покупців у магазинах збільшувалася, а біля торговельних центрів утворювалися величезні затори.

У 60-х роках продавці почали поступово підлаштовуватися під поширену в Америці традицію купувати різдвяні подарунки наприкінці листопада. Вони стали пропонувати покупцям надзвичайно вигідні спецпропозиції та знижки, а також наввипередки розпродавати свої залишки.

Назва “Чорна п’ятниця” бере свій початок у традиції заповнення бухгалтерських книг.

Коли фінансові звіти вели вручну, збитки записували червоним чорнилом, а доходи — чорним. Чорна п’ятниця допомогла підприємцям збільшити свої доходи, тож вони почали частіше використовувати чорне чорнило.

Кіберпонеділок – еквівалент Чорної п’ятниці у сфері e-commerce, який з’явився у 2005 році. Люди поверталися до офісів після Чорної п’ятниці та вихідних, але й далі шукали вигідні пропозиції в інтернеті та витрачали багато грошей на покупки.

У 2021 році користувачі витрачають аналогічні суми в онлайні та офлайні. Тож Кіберпонеділок не менш важливий для маркетологів, ніж Чорна п’ятниця.

Знайдіть ефективні підходи у статті “Чорна п’ятниця і Кіберпонеділок: маркетингові поради для збільшення продажів”.

4 способи використання музики в кампаніях до Чорної п’ятниці [з кейсами]

Оскільки бюджетні, але водночас захопливі маркетингові кампанії мають попит, команда Depositphotos додала до своєї бібліотеки аудіотреки та звукові ефекти. У “Гіді з пошуку музики для реклами, відео й подкастів” ви знайдете різні варіанти використання стокової музики та посилання на топові колекції. У цій статті ми докладно розберемо, як інтегрувати аудіо у сезонні кампанії.

1. Запустіть звукову рекламу напередодні Чорної п’ятниці

Для натхнення: плейлист imPULSE для Чорної п’ятниці та Кіберпонеділка від Марка Джейкобса (2013), онлайн-захід MeUndies до Чорної п’ятниці на Facebook (2016) та плейлист Black Friday Pump-Up на Spotify.

Ви, напевно, помітили, що бренди щороку починають просувати акції до Чорної п’ятниці завчасно. Чому? Покупці, які знають, чого хочуть, приносять більший прибуток. Такий підхід дає змогу бізнесу продавати більше під час розпродажів, уникаючи ризиків технічного колапсу. Водночас це мотивує покупців витрачати більше грошей. Адже продати другий товар набагато легше, ніж перший.

Банерна та відеореклама потребують величезного бюджету, однак є альтернативний варіант: створіть радісне передчуття, використовуючи впізнавані джинґли до Чорної п’ятниці та поширюючи тематичні списки треків.

Спробуйте транслювати відомі треки, створені зі стокових аудіофайлів. Доповніть їх коротким анонсом розпродажу до Чорної п’ятниці. Ще один недорогий варіант: зберіть фірмовий плейлист на платформі стримінгової музики. З більшим бюджетом можна записати подкаст, присвячений Чорній п’ятниці.

Використовуйте тематичну стокову музику для створення композицій з назвою бренду або анонсу ваших акцій.

The Innovation podcast від Johnson & Johnson

2. Вразьте користувачів незвичайним лендингом

Для натхнення: сайт будівельної компанії Kategora та проєкт The Race Car Project.

Основний інструмент e-commerce — це лендинг, на якому покупці бачать ваш головний маркетинговий меседж. Бренди, що орієнтовані на офлайн-продажі, також використовують посадкові сторінки для реклами знижок і новинок.

Перевага лендингу порівняно з публікацією у соцмережах – у гнучкості. Тут ви можете опублікувати фотографії товарів та їхній опис, надати клієнтам змогу купувати в один клік. Наступний рівень – креативний проєкт з інтерактивними елементами (дивіться наш новий проєкт “Приховані сенси у дитячих книгах”).

Щоб підвищити свою впізнаваність, використовуйте тематичні звукові ефекти в комунікації з потенційними клієнтами. Вони підкреслять цінність вашої пропозиції до Чорної п’ятниці. Спокійні звуки природи навіюють користувачам позитивні емоції.

3. Перетворіть покупку на гру

Для натхнення: онлайн-кампанія Sign It With Oreo та #Unwrapthedeals від Walmart.

Суть Чорної п’ятниці та Кіберпонеділка – не просто у покупках нових товарів, а у веселощах.

Деякі бренди навчилися перетворювати продаж на розвагу і навіть мистецтво. Наприклад, у квітні 2021 року бренд Oreo створив колаборацію з Леді Гагою та запропонував клієнтам записати пісню для своїх коханих за допомогою OREOgram.

Walmart напередодні Чорної п’ятниці 2020 року запустив у TikTok кампанію з елементами гри #Unwrapthedeals. За допомогою shoppable VR-фільтра користувачі “розгортали” віртуальні пропозиції та записували свої реакції. Кампанія отримала 5,5 мільярда переглядів за хештегом і потрапила до списку лідерів.

Для створення простої гри у соцмережах чи незвичайного лендингу потрібні креативні ідеї та розуміння своєї аудиторії. Якщо ви вже щось вигадали, доповніть свою ідею звуковим супроводом, щоб підвищити залученість. Спробуйте ігрові звукові ефекти.

4. Використовуйте потенціал сповіщень

Для натхнення: застосунки для покупок Wish та Letgo.

За даними Statista, до 2021 року глобальна частка мобільної комерції в e-commerce досягне 72,9%. Світ m-commerce живе за своїми законами, і один із них – спілкування за допомогою сповіщень і коротких звукових сигналів.

У застосунках є два типи звуків: сповіщення та взаємодії.

Правильно підібрані звуки взаємодії можуть пришвидшити процес прийняття рішення покупцем, подарувати йому відчуття комфорту та безпеки (наприклад, звуки успішної оплати), а також збільшити тривалість часу, проведеного біля екрана.

Спробуйте доповнити повідомлення про акції та знижки до Чорної п’ятниці звуковими ефектами. Ретельно продумуйте аудіокомунікацію зі своєю аудиторією: важливо, щоб вона не надокучала, а повідомлення не нагадували спам. Також додайте до своєї стратегії персоналізовані пропозиції, створені з урахуванням попередніх покупок клієнта.

Шукайте звукові ефекти для UX на Depositphotos.

Як знайти музику для реклами до Чорної п’ятниці та Кіберпонеділка

Придбання готових аудіотреків для відеореклами, подкастів, ігор, застосунків або вебсайтів – вигідне бізнес-рішення. Якщо порівняти із записом фірмової музики з нуля, воно має й інші переваги.

По-перше, ви одразу отримуєте готовий файл, тому не треба витрачати час на продакшн. По-друге, ви завжди знаєте, що матимете в результаті, тобто немає ризику непорозумінь.

Цьогоріч Depositphotos пропонує стокову музику за безлімітною підпискою на місяць або рік ($19 або $199). Крім того, її можна придбати в межах річного пакету завантажень.

Знаходьте аудіотреки у розділі “Музика і звуки”. Для пошуку файлів ви можете використовувати ключові слова, а також розширені фільтри (настрій, жанр, тривалість, колекції та багато іншого).

Розпочніть пошук стокової музики до Чорної п’ятниці тут

Резюме

Чорна п’ятниця вже давно перестала бути днем, коли можна розпродати залишки товару та заробити якомога більше. Сьогодні маркетологи ставлять перед собою інше завдання – залучити нових клієнтів та познайомитися ближче з тими, хто вже у них щось купував.

За допомогою комерційних треків ви можете створити незвичайну маркетингову кампанію до Чорної п’ятниці, вирізнитися на фоні конкурентів і підвищити впізнаваність свого бренду. Бажаємо вам успішних продажів! Знайдіть натхнення та корисні поради в інших наших матеріалах, присвячених Чорній п’ятниці.

Швидкі ідеї до Чорної п’ятниці й Кіберпонеділка у 2020 році

Чорна п’ятниця і Кіберпонеділок: маркетингові поради для збільшення продажів