Як отримувати додатковий дохід за допомогою реферальних програм
У компаній є мільйон причин інтегрувати реферальний маркетинг у свої стратегії. Одна з них – залучення нової лояльної аудиторії. Згідно з дослідженням Пенсільванського та Франкфуртського університетів, нові клієнти, яких привели вже наявні, дають більше прибутку й залишаються з компанією довше, ніж інші “новачки”.
Але ця стаття не для маркетологів, які й так знають про переваги методів просування з уст в уста.
Вона для всіх, хто шукає додаткові джерела доходу. Ким би ви не були – фотографом, блогером або дизайнером – дізнайтеся, як знайти реферальну програму, що відповідає вашому профілю, і за короткий час стати успішним афіліатом.
Приєднатися до реферальної програми
Що таке реферальний маркетинг
Реферальний маркетинг – це вид маркетингу з уст в уста. Головна особливість реферальної концепції полягає у тому, що ініціатива йде від компанії, а не від клієнта.
Наведемо простий приклад. Органічний маркетинг з уст в уста – це коли ви радите другу купити таке ж взуття, як у вас, оскільки воно дуже зручне. Виробник взуття не просить у вас рекомендацію й не винагороджує вас за неї. У більшості випадків компанії навіть не дізнаються, що ви привели їм нового клієнта.
Реферальний маркетинг працює схожим чином. Люди також рекомендують продукти, які їм подобаються, і у такий спосіб генерують нові продажі. Ключова відмінність полягає у тому, що саме компанії пропонують робити це й відстежують результати.
Більш того, якщо запрошена людина робить покупку, афіліат отримує винагороду. Наприклад, Tesla пропонує $300 за кожного реферала, який придбає “сонячний” дах чи сонячну панель. А Dropbox безкоштовно надає афіліатам додаткове сховище для зберігання файлів.
З реферальною програмою Depositphotos ви можете заробити сотні доларів лише за місяць.
Джерело: dropbox.com
Dropbox надає до 32 ГБ додаткового сховища за запрошення друзів приєднатися до платформи.
Види реферальних програм
Сучасний реферальний маркетинг працює онлайн. Інтернет суттєво полегшив відстеження запрошень і конверсій. Соцмережі, своєю чергою, є ідеальним інструментом для обміну клікабельними рекомендаціями.
Ось як це працює: ви запрошуєте друзів здійснити покупку, перейти на сайт або зареєструватися на конкретній платформі за допомогою реферального посилання чи промокоду. Коли ваш друг виконує необхідну дію, ви отримуєте винагороду.
Реферальні програми пропонують різні винагороди:
- знижка на наступне замовлення (Uber);
- ваучер на покупки (Hunter);
- безкоштовні функції або послуги (Dropbox);
- грошові винагороди (Depositphotos, GoPro).
У рідкісних випадках реферальні програми базуються на промообміні. Наприклад, якщо ви ділитеся посиланням на благодійний проєкт зі своїм другом і він робить внесок, благодійний фонд може згадати вас на наступному публічному заході й у такий спосіб зміцнити вашу репутацію.
Блогери можуть ділитися взаємними рекомендаціями у своїх акаунтах, щоб розширити аудиторію. Це називається крос-промоушн або перехресне просування.
Джерело: workspace.google.com
Google пропонує $8–23 за кожного запрошеного користувача, який обирає плани Google Workspace.
Отримання винагороди за реферальною програмою
Умови для отримання реферальної винагороди можуть сильно відрізнятися.
Зазвичай ви отримуєте бонус, щойно запрошена людина зробить першу покупку. Але є і вигідніші програми. Наприклад, партнери нашої реферальної програми отримують бонуси від покупок своїх друзів протягом трьох років.
Щоб стати афіліатом, потрібно бути зареєстрованим користувачем сервісу, який ви збираєтеся “просувати”. Як правило, невдовзі після реєстрації (або першої покупки) компанії починають знайомити вас зі своїми реферальними програмами через push-повідомлення й електронні листи.
Великі бренди не завжди активно просувають свої реферальні програми серед клієнтів, оскільки мають багато інформації, якою з ними треба поділитися. Та ви можете знайти розділи реферальної програми на їхніх сайтах.
Вивчайте умови програми й звертайте увагу на деталі. Це важливі питання, які треба з’ясувати:
- що треба зробити, аби отримати реферальну винагороду;
- як можна використати свій реферальний бонус.
Ось приклад використання реферальної програми Depositphotos.
Спочатку вам треба запросити друга стати клієнтом платформи за вашим реферальним посиланням. Коли ця людина зробить першу покупку, ви отримаєте 40% грошової винагороди на свій реферальний рахунок. Усі інші покупки запрошеного друга протягом трьох років приноситимуть вам 15% винагороди.
Ці бонуси можна виводити за допомогою PayPal, Skrill або Payoneer, щойно сума досягне $50.
На Depositphotos ви отримуєте 40% грошової винагороди від першої покупки вашого реферала та 15% від його наступних покупок протягом трьох років.
Кому підходять реферальні програми? Дізнайтеся, чи це ви!
Блогери часто діляться персональними промокодами та рекомендують продукти, які їм дуже сподобалися. Річ у тому, що інфлюенс-маркетинг ідеально поєднується з реферальним маркетингом.
Насамперед це дозволяє лідерам думок використовувати свій вплив на аудиторію, щоб заробити більше. Чим більше підписників вони перетворюють на покупців, тим більше грошей отримують. Ці результати легко оцінити, тому бренди не економлять на комісійних виплатах.
Реферальна програма завжди вигідна, оскільки участь у ній безкоштовна і не потребує багато часу. Але не кожен здатний перетворити її на золоту жилу. Якщо ви належите до цих категорій, вам обов’язково варто спробувати реферальні програми:
- блогери, інфлюенсери, лектори й експерти;
- професіонали, чию роботу цінують клієнти;
- учасники професійної чи тематичної спільноти.
Реферальні програми запускають різні бренди. Важливо бути реалістичним в оцінці своєї аудиторії, особливо з точки зору того, чи слідуватиме вона вашим порадам. Якщо є сумніви, що товар буде актуальним, не витрачайте час на його рекомендацію.
Наприклад, якщо ваше оточення складається з вегетаріанців, немає сенсу надсилати їм посилання на компанії, що постачають м’ясо. Однак якщо ви SMM-експерт і часто зустрічаєтеся з колегами онлайн та на конференціях, чому б не розповісти їм про Depositphotos, де вони можуть придбати ліцензійний контент для майбутніх публікацій.
Джерело: blog.payoneer.com
Payoneer платить до $25 за реферала після того, як через його рахунок пройде $1000.
Поради й ідеї, як заробляти більше
У реферальних кампаніях результати залежать від довіри, актуальності рекомендації та вашого кола спілкування. Ось кілька порад, які допоможуть збільшити шанси на успіх:
1. Діліться релевантними рекомендаціями
Не витрачайте час, рекомендуючи продукти людям, які не можуть отримати від них справжньої користі. Якщо ви добре знаєте інтереси родини, друзів і колег, запросіть їх скористатися послугами, які їм допоможуть.
2. Нагадуйте людям про своє запрошення
У кожного з нас купа справ. Крім того, ми постійно відволікаємося на соцмережі, новини, термінові завдання. Тож іноді люди просто забувають, що ви запросили їх скористатися послугою. Якщо ви впевнені, що ваш друг буде задоволений рекомендованим продуктом, не соромтеся нагадати йому про запрошення.
Знайдіть більше цікавої інформації у статті “Поради з нетворкінгу для креаторів-інтровертів”.
3. Поясніть свою рекомендацію
Щоб друзі не сприйняли вашу рекомендацію як рекламу, поясніть, чому ви їх запрошуєте. Наприклад, поділіться власним позитивним досвідом використання продукту чи послуги. До того ж враховуйте, що деякі програми (наприклад, програма Hunter) пропонують бонуси як для новачків, так і для афіліатів.
Джерело: hunterboots.com
На Hunter клієнти можуть надіслати своїм друзям знижку 20% і отримати знижку $15 на наступну покупку.
4. Надсилайте запрошення новачкам
Реферальні програми добре підходять блогерам та інфлюенсерам, тобто людям з широкою аудиторією, яка має тенденцію до розширення. Мати велику аудиторію – це завжди плюс, незалежно від того, ви фотограф, дизайнер чи маркетолог. Працюйте над тим, щоб розширити коло свого впливу та регулярно діліться реферальними запрошеннями зі старими та новими підписниками.
Приєднатися до реферальної програми
Резюме
Пошук альтернативних і додаткових способів заробітку для креаторів – наразі актуальна тема. Гарним інструментом отримання пасивного доходу є реферальні програми. Деякі з них (наприклад, реферальна програма Depositphotos) не тільки пропонують винагороду за перші покупки, але й дозволяють отримувати бонуси від приведеної людини протягом наступних років.
Крім того, участь у реферальній програмі вимагає лише реєстрації на сайті компанії. Це абсолютно безкоштовно. То чому б не почати ділитися запрошеннями й заробляти просто зараз? Надішліть перше реферальне посилання і відстежуйте свій прогрес на Depositphotos.
Не пропустіть інші тематичні матеріали:
Заробляйте більше за допомогою оновленої реферальної програми від Depositphotos
