Советы по продвижению в TikTok: как завоевать поколение Z и миллениалов

TikTok запустили в 2018 году, и с тех пор приложение бьет рекорды среди соцсетей. Он стал одним из самых скачиваемых приложений 2019 года и десятилетия. Сейчас TikTok пользуются более 800 миллионов людей по всему миру. При этом большинство из них – представители молодого поколения, которых привлекает миссия платформы: дарить радость и вдохновение.

Сегодня в TikTok для каждого есть место (особенно после запуска TikTok for business). Эта платформа позволяет брендам легко выходить на новую аудиторию. Учитывая стремительно растущую армию пользователей TikTok и постоянную шумиху вокруг него, приложение может ждать еще больший успех в будущем.

Если вы только знакомитесь с TikTok, прочитайте наши советы по продвижению бренда, которые помогут привлечь внимание поколения Z и миллениалов.

TikTok – лучший способ охватить молодую аудиторию

Согласно Global Web Index, возраст 41% пользователей TikTok – от 16 до 24 лет. Это представители поколения Z, самой многочисленной группы потребителей, которые были рождены в 1996 году и позже. Хотя многие из них еще подростки, их покупательная способность – примерно $44 млрд в год.

Миллениалы – еще один большой сегмент пользователей TikTok. Они составляют более 25% от общей аудитории платформы, а их потребительские расходы достигают $1,3 трлн в год.

Следовательно, TikTok – лучший выбор для брендов, которые хотят привлечь молодую аудиторию. 90% пользователей заходят в приложение чаще одного раза в день и в среднем проводят в нем 52 минуты. Это существенно повышает шансы на то, что потенциальные клиенты вас заметят.

Как продвигать свой бренд в TikTok

Вы можете по-разному использовать TikTok для достижения бизнес-целей. Например, зарегистрировать профиль бренда и заняться созданием оригинального контента, запустить рекламу на платформе или сотрудничать с инфлюенсерами. Выбор зависит от маркетинговой стратегии, бюджета и других ресурсов, которые вы готовы использовать для продвижения в TikTok.

1. Зарегистрируйте аккаунт и начните создавать оригинальный контент

Сегодня TikTok – платформа, которая вызывает наибольший интерес пользователей, особенно поколений Y и Z. Объяснение простое: TikTok – приложение для просмотра видео, а в наше время это самый популярный формат. В последние годы количество компаний, использующих видео в маркетинговых целях, увеличилось с 24% до 87%, и это число продолжает расти.

Если вы еще не используете видеомаркетинг в своей стратегии, начните делать это сейчас, создав аккаунт бренда в TikTok. Это отличное решение для компаний, которые хотят быть в тренде и эффективно доносить месседжи новой аудитории.

Благодаря алгоритмам TikTok, вероятность того, что ваше видео станет популярным, в этом приложении намного выше, чем в любой другой соцсети. Если вы потратите деньги, время и усилия на создание действительно оригинального, креативного и качественного контента, сможете привлечь потенциальных клиентов.

Самое главное в продвижении в TikTok – соблюдать его правила. Музыка, остроумные подписи, танцевальные движения, вертикальный формат – все это увеличивает ваши шансы на просмотры, лайки и репосты, позволяя охватить более широкую аудиторию. Помимо создания контента для TikTok, вы можете принимать участие в челленджах, которые так любят пользователи этого приложения.

Запустите собственный челлендж в TikTok (или примите участие в существующих)

Челленджи – важная составляющая TikTok. Они помогают не только развлекать и вовлекать пользователей, но и увеличивать аудиторию.

Челленджи в TikTok работают следующим образом: вы придумываете задачу, которую пользователи должны выполнить, выбираете музыку и добавляете хештег, описывающий ваш челлендж. Известный пример бренда, запустившего собственный челлендж в TikTok, – Guess.

Для продвижения коллекции Fall’18 создали хештег #InMyDenim и предложили пользователям TikTok демонстрировать свои образы в дениме. Помимо хештега, бренд также выбрал песню (I’m a Mess Биби Рекса), которая идеально соответствует формату TikTok и стилю Guess. Чтобы сразу дать импульс кампании, бренд сотрудничал с несколькими инфлюенсерами, которые одними из первых подхватили челлендж.

Кампания длилась всего шесть дней, и за это время Guess удалось достичь таких результатов:

• 5 500 видео от пользователей;
  
• 10,5 млн просмотров;
  
• 4,3% коэффициент вовлеченности;
  
• 12 000 новых подписчиков на аккаунт бренда.
  

Источник: TikTok

С помощью одного челленджа бренду удалось прорекламировать новую коллекцию, повысить узнаваемость и привлечь тысячи потенциальных клиентов меньше чем за неделю.

2. Рекламируйте себя в TikTok

В начале 2019 года появилась бизнес-версия приложения, которая позволяет пользователям продвигать свои продукты и услуги прямо в TikTok. С тех пор прошло меньше двух лет, но этой возможностью уже воспользовались такие всемирно известные бренды, как Nike, Universal Pictures, Mercedes-Benz, Converse, Colgate, Amazon и другие.

По примеру Facebook и Pinterest, у TikTok появился Ads Manager, в котором можно создавать рекламные кампании и менять их настройки. Вы также можете анализировать эффективность своей рекламы и на основе данных адаптировать будущие объявления, исходя из предпочтений аудитории.

TikTok предлагает пять разных форматов рекламы, которые вы можете выбирать с учетом своих целей:

• Top View Top View показывает вашу рекламу в лучшем месте в TikTok, чтобы вы получили больше внимания.
  
• Brand Takeover предлагает разные варианты формата, в том числе и полноэкранный режим, чтобы привлечь аудиторию.
  
• In-Feed Ads – формат, который помогает взаимодействовать с целевой аудиторией. Эта реклама появляется в основной ленте.
  
• Branded Hashtag Challenge позволяет продвигать кампанию в течение 6 дней. Он дает средний коэффициент вовлеченности 8,5%.
  
• Branded Effects – формат, в котором вы можете использовать специальные эффекты, чтобы проявлять креативность и вовлекать пользователей TikTok.
  

Здесь вы найдете больше информации о TikTok Ads Manager.

Кампания бьюти-бренда Too Faced – отличный пример успешной рекламы в TikTok. Поскольку целью было повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи конкретного продукта, выбрали формат Brand Takeover. Открывая TikTok, пользователи в первую очередь видели полноэкранную рекламу Too Faced. Они узнавали о новом продукте за 5 секунд (которых достаточно для принятия решения, взаимодействовать дальше с брендом или нет).

Источник: TikTok

Результаты Too Faced за день рекламы:

• 7,6 млн показов;
  
• 1,3 млн кликов на страницу продукта;
  
• 18,38% CTR.
  

Очевидно, что выбор правильного формата рекламы и создание качественного видео – важные составляющие успешного продвижения в TikTok. Более того, Too Faced удалось превысить планку британского рынка с CTR 18,38%.

3. Сотрудничайте с инфлюенсерами TikTok

Многие бренды знают об Instagram influencer marketing и его возможностях. Но influencer marketing в TikTok также набирает обороты. Он позволяет достичь многих целей, от быстрого выхода на целевую аудиторию и управления репутацией бренда до генерации лидов и повышения уровня конверсии.

Помните, что важно внимательно выбирать инфлюенсеров для сотрудничества. Кроме биографии и аналитики, стоит узнать демографические данные и понять, насколько их аудитория подходит для ваших целей.

Как только вы с этим определитесь, займитесь поиском креативного решения для своей кампании. Постарайтесь уделить время стратегии, чтобы контент, созданный в сотрудничестве с инфлюенсером, выделялся на фоне других видео в TikTok.

Ralph Lauren предложил известным инфлюенсерам создать образы, чтобы прорекламировать вещи бренда. Для сотрудничества выбрали Дикси Д’Амелио (более 30 миллионов подписчиков), Лани Бейкер (более 4,1 млн подписчиков) и Андре Суилли (почти 8 миллионов подписчиков). Эта стратегия помогла привлечь более 270 тысяч подписчиков, которые могут стать клиентами или адвокатами бренда Ralph Lauren.

Источник: TikTok

Резюме

Выбор стратегии зависит от многих факторов. Если вам нужен быстрый результат, попробуйте продвигать свои продукты или услуги в TikTok. Те, у кого достаточно времени, могут создавать собственный контент и запускать челленджи. Если же вы не знаете, какой путь выбрать, протестируйте разные форматы и выберите самый эффективный для своего бренда. Вы также можете объединить сразу три стратегии и достичь отличных результатов.