Instagram influencer marketing: что это такое и нужен ли он вам

Скоро Tik Tok заменит Instagram. Чрезмерно отполированная Instagram-эстетика потеряла свою актуальность. Есть мнение, что даже Instagram-инфлюенсеры теряют свое значение. Эти и многие другие утверждения о том, что сейчас происходит с Instagram, – лишь расплывчатые догадки о том, какое будущее его ждет.

В настоящее время Instagram – быстро развивающаяся социальная сеть, у которой более миллиарда активных пользователей, и это число продолжает расти. Перемены в первую очередь касаются того, что Instagram становится более удобным как торговая площадка. 62% людей утверждают, что заинтересовались продуктом или услугой, увидев их в сторис. 79% считают Instagram лучшим каналом для influencer marketing.

Цифры не врут и показывают отличные возможности для продвижения и сотрудничества в Instagram. Открытым остается один вопрос: нужен ли вашему бренду influencer marketing в 2020 году? Прочтите эту статью, чтобы разобраться.

Что такое influencer marketing и как он работает

Influencer marketing (инфлюенс-маркетинг) – это маркетинговый подход в социальных сетях, который подразумевает сотрудничество с селебрити, лидерами мнений и всеми, у кого есть лояльные подписчики, для продвижения своих товаров или услуг. Инфлюенс-маркетинг может включать продакт-плейсмент в ленте или сторис инфлюенсеров. Таким образом вы охватываете больше людей с помощью тех, кто действительно может влиять на выбор и мнение аудитории. Обычно это часть общей маркетинговой стратегии, которая используется для следующих целей:

• повышение узнаваемости бренда;
  
• охват новой аудитории;
  
• генерация лидов;
  
• улучшение показателей конверсии;
  
• управление репутацией;
  
• и другие.
  

Если вы хотите, чтобы инфлюенс-маркетинг был эффективным, важно понять, кто же такой инфлюенсер.

Кто такие инфлюенсеры

Инфлюенсер – человек, который имеет опыт в конкретной нише и может влиять на принятие решений своей аудитории. В зависимости от размера аудитории инфлюенсеров делят на типы – от мега до нано.

Сколько нужно подписчиков, чтобы стать инфлюенсером

Мега- и макроинфлюенсеры могут иметь десятки тысяч или даже миллионы подписчиков. У микро- и наноинфлюенсеров обычно до тысячи или 10 тысяч подписчиков соответственно. Сейчас среди брендов востребованы как раз последние типы инфлюенсеров, поскольку их аудитории хоть и небольшие, но лояльные.

В последнее время количество подписчиков перестало быть важным показателем. Существует множество приложений и хитрых способов, с помощью которых можно увеличить аудиторию. Поэтому в партнерстве с инфлюенсерами важно учитывать качество их аудитории, показатели охвата и вовлеченности.

Но прежде всего вам стоит определиться с платформой для маркетинга в соцсетях. Вы можете выбрать YouTube, Facebook, Tik Tok, Twitter или другую сеть. Но, согласно отчету по инфлюенс-маркетингу, на сегодняшний день Instagram остается лучшим среди каналов. 

Почему Instagram – лучшая соцсеть для influencer marketing

В этом году Instagram отпразднует десятилетнюю годовщину. За это время он перевернул нашу жизнь с ног на голову и вырос от нуля до миллиарда активных пользователей. Именно эта соцсеть дала толчок развития инфлюенсерам. Неудивительно, что 79% людей считают Instagram лучшим каналом для инфлюенс-маркетинга. 

Есть еще более интересные статистические данные, которые полезно узнать перед принятием решения, станет ли Instagram главным или единственным каналом инфлюенс-маркетинга для вашего бренда:

• в 2020 году пользователи будут проводить в Instagram около 28 минут в день;
  
• 500 миллионов людей каждый день используют сторис в Instagram;
  
• потенциальный рекламный охват Instagram – более 800 миллионов пользователей;
  
• американские маркетологи тратят на Instagram 69% бюджетов на инфлюенс-маркетинг;
  
• 62% людей говорят, что заинтересовались продуктом или услугой, увидев их в сторис.
  

Эти выводы и прогнозы впечатляют. Брендам определенно стоит максимально использовать их. Мы предлагаем пять шагов, как применять Instagram для инфлюенс-маркетинга.          

Как использовать Instagram для influencer marketing

Инфлюенс-маркетинг в Instagram – это долгосрочная стратегия, которая будет эффективной, если вы наладите партнерство с нужным инфлюенсером и разработаете пошаговый план.

Шаг 1: Установить цели

Первое, что необходимо сделать, – установить цели вашей кампании в инфлюенс-маркетинге. Выберите лидера мнений, исходя из того, чего вы хотите достичь. Если ваша задача – повысить узнаваемость бренда, обратитесь к инфлюенсеру, который может поделиться информацией о нем с сотнями тысяч людей. Если цель – генерировать лиды и улучшать показатели конверсии, остановитесь на лидере мнений с небольшой, но лояльной аудиторией. 

Как только вы пропишете стратегию и цели, можете приступать к выбору инфлюенсера.

Шаг 2: Выбрать инфлюенсера   

Самый простой способ найти инфлюенсеров – погуглить. Также вы можете искать их прямо в Instagram или сотрудничать с ними через такие платформы, как Upfluence и CreatorIQ.   

Постарайтесь найти лидеров мнений, чьи ценности и месседжи совпадают с вашими. Такой подход позволит вам достичь нужной аудитории и со временем получить лояльных клиентов.

Уже нашли несколько инфлюенсеров? Теперь попробуйте выйти с ними на связь.

Шаг 3: Запросить статистику

Как мы уже упоминали, количество подписчиков – не самый надежный показатель. Вы не можете доверять тому, что на поверхности. Чтобы убедиться, что потраченные на партнерство средства окупятся, попросите инфлюенсера поделиться своей статистикой в Instagram. 

Сегодня это обычная практика. Лидер мнений, которому нечего скрывать, обязательно поделится с вами такими основными показателями, как охват и вовлеченность.

Шаг 4: Протестировать и запустить кампанию      

Вам не нужно сразу выбирать одного или нескольких инфлюенсеров для партнерства. Перед подписанием контракта и запуском кампаний вы можете попросить лидера мнений провести тест и опубликовать один пост или стори. В течение 24 часов вы увидите первые результаты.

Проанализируйте и сравните результаты, чтобы определиться с будущим партнерством с тем или иным инфлюенсером.

Теперь вы можете подписать контракт и запустить кампанию.

Шаг 5: Проанализировать кампанию 

После завершения кампании стоит провести расширенный анализ и тщательно проверить результаты. Вместе с показателями вовлеченности и охвата, которые отлично подходят для повышения узнаваемости бренда и выхода на новую аудиторию, вы также можете проанализировать количество кликов в сторис или использовать персонализированные промокоды для просмотра лидов и конверсий.

Эти 5 шагов – основа успешной кампании в инфлюенс-маркетинге. Но есть еще одна вещь, которую вы можете сделать с целью убедиться, что ваши усилия не были напрасны, – следить за трендами. 

Тренды influencer marketing в 2020 году  

Хотя TikTok успешно прокладывает путь к увеличению доли рынка соцсетей, большинство брендов используют для инфлюенс-маркетинга Instagram. Это значит, что конкуренция растет, и, чтобы увидеть результаты, вам нужно выделиться среди тысяч брендов, которые продвигают свои продукты или услуги в Instagram.

Честность

Честность – залог доверительных отношений между брендом и аудиторией, а также главный тренд 2020 года.    

Благодаря отказу от слишком отполированной эстетики Instagram, а также тому, что соцсеть позволяет отмечать спонсорство и бороться с дезинформацией с помощью факт-чекинга, бренды и инфлюенсеры все чаще выбирают честный путь. Первые показывают свои продукты и услуги крупным планом, а лидеры мнений открыто признают, что большая часть их контента – спонсорские посты, за которые они получают деньги или другие поощрения.

Поскольку все больше компаний делают инфлюенс-маркетинг в Instagram частью своей маркетинговой стратегии, у лидеров мнений есть широкий выбор брендов. Они не хотят дискредитировать себя, продвигая компании, которые не соответствуют их ценностям. Поэтому тщательно выбирают бренды для сотрудничества.

Для брендов честный путь усложняет инфлюенс-маркетинг, но в то же время позволяет выйти на аудиторию, которая останется с ними надолго. 

Видео

Чтобы оценить этот тренд, вам стоит ознакомиться с цифрами и фактами из нашей инфографики “Видеомаркетинг 2019-2020”.

Оказывается, что 68% людей хотели бы узнать о новом продукте или услуге, посмотрев короткое видео. Еще более интересный факт, что 91% маркетологов довольны ROI видеомаркетинга в соцсетях. 

Показатели статистики видео в Instagram тоже радуют: 1 из 4 пользователей делает покупку, увидев сторис. Но в 2020 году недостаточно просто создавать видеоконтент. Видео, которыми инфлюенсеры делятся в Instagram, должны быть короткими и вертикальными. Все из-за того, что большинство людей держат смартфоны вертикально, а показатель завершенности (соотношение числа роликов, просмотренных до конца, к общему количеству показов) у вертикальных видео – 90%.

Микро- и наноинфлюенсеры

В 2020 году тренд партнерства с микро- и наноинфлюенсерами продолжит набирать популярность. Он связан с тем, что с лидерами мнений, у которых до 10 тысяч подписчиков, легче договориться. У таких инфлюенсеров не очень много предложений от брендов, поэтому они охотнее согласятся на партнерство, чем те, у кого 50 тысяч подписчиков и больше.

К тому же общение микро- и наноинфлюенсеров со своими аудиториями более персонализированное. Бренды выбирают их, чтобы достичь маркетинговых целей через качество, а не количество потенциальных лидов. Также партнерство с микро- и наноинфлюенсерами позволяет выйти на новый рынок, ведь обычно их аудитории более локальные. 

Какого инфлюенсера выбрать, зависит от целей вашей маркетинговой стратегии, бюджета, а также типа продукта или услуги, которые вы хотите продвигать. Но если ваш бренд не представлен в соцсетях, в первую очередь стоит направить свои усилия именно на это.

Как только вы решите эту задачу, подумайте, как использовать Instagram в инфлюенс-маркетинге и какие лидеры мнений могут продвигать ваш бренд.