Как развить личный бренд и стать лидером мнений
Еще десять лет назад при упоминании брендов мы представляли транснациональные компании с миллиардными бюджетами и огромными штатами сотрудников, как Google, Coca-Cola или H&M. С тех пор многое изменилось, эпоху корпораций сменила эпоха индивидов, и сегодня каждый человек может развить личный бренд. При этом неважно, чем конкретно вы занимаетесь – создаете дизайн, ведете кулинарный блог или консультируете по бизнес-вопросам. Любая профессиональная сфера или хобби всегда будут интересны определенной группе людей.
Какие перспективы открывает создание личного бренда? В первую очередь – возможность привлечь внимание целевой аудитории и наладить с ней доверительные отношения. Также это проверенный способ выделиться на фоне конкурентов и завоевать авторитет в своей нише. Готовы выйти на новый профессиональный уровень? В этом вам поможет наш чек-лист по развитию персонального бренда.
Что такое личный бренд и зачем он вам
Самое простое объяснение этого понятия дал основатель Amazon Джефф Безос: “Личный бренд – это то, что о вас говорят люди, когда вас нет в комнате”. Речь идет о репутации, мнении других о вас и вашей деятельности. При грамотном подходе вы можете влиять на это мнение и открывать для себя новые возможности.
Личный бренд особенно важен, когда вы работаете с людьми, например, в сфере услуг. Это тот самый образ, созданный из сочетания навыков, опыта и личных характеристик, который может как привлечь, так и оттолкнуть потенциальных клиентов. Поскольку второй вариант вам точно не нужен, лучше управлять этим процессом, а не пускать все на самотек. Взявшись за формирование персонального бренда, вы сможете выгодно подать себя, зарекомендовать как эксперта и лидера в своей сфере, а также сформировать лояльную аудиторию.
Примеры личных брендов: Юрий Дудь, который входит в список самых успешных российских YouTube-видеоблогеров; один из популярнейших современных психологов в России Михаил Лабковский; создательницы fashion-бренда 12storeez сестры Голомаздины. Что объединяет этих людей? В первую очередь они профессионалы в своих нишах. Именно благодаря этому и грамотному самопродвижению они стали лидерами мнений и заслужили доверие многомиллионных аудиторий.
5 шагов по созданию личного бренда
84% миллениалов (а это самое многочисленное поколение потребителей) не верят традиционной рекламе. В то же время они готовы поверить людям, которых знают. И речь идет не только о друзьях и родственниках, это могут быть и медийные личности. Успех людей из примеров персональных брендов, о которых мы писали раньше, во многом связан с тем, что они постоянно присутствуют в медиапространстве. Благодаря этому для многих они переходят в статус тех самых “знакомых”, мнению которых доверяют. Если вы хотите наладить с аудиторией такую же тесную связь, а также продемонстрировать свои знания и навыки, воспользуйтесь нашими советами по развитию личного бренда.
1. Обозначьте, кто вы и чем можете быть полезны
Наверняка вам не раз приходилось видеть в интернете профили людей, позиционирующих себя одновременно как психологи, писатели, коучи, авторы исследований и не только. Желание выглядеть опытным специалистом, который разбирается в разных вопросах, вполне объяснимо, и в подобной разноплановости нет ничего плохого. Но в таких случаях бывает неясно, кто конкретно перед вами и чем же занимается этот человек. Ведь нельзя быть экспертом во всем.
Начните построение личного бренда с четкого позиционирования. Даже если вы хотите развиваться сразу в нескольких направлениях, остановитесь на одном. Подумайте, что получается у вас лучше всего, к чему у вас есть талант и что вас вдохновляет. Это поможет вам в налаживании коммуникации с аудиторией, поскольку людям будет намного понятнее специалист в конкретной нише.
Такой подход позволит определить свои цели и сфокусироваться на главном. К тому же, остановившись на одном направлении, вам будет намного легче создавать релевантный контент. Пример – образовательный аккаунт Марии Батхан с ясным месседжем в описании: здесь учат английскому.
Источник: аккаунт english.maria.batkhan
2. Ориентируйтесь на целевую аудиторию в выборе платформы
Итак, вы определились с тем, какую информацию собираетесь доносить. Теперь нужно решить, кому вы ее будете адресовать. Пытаться охватить как можно больше людей не стоит. Это верный способ потеряться в море контента, ежедневно загружаемого в сеть. Главное на данном этапе – понять, кому вы можете быть интересны.
Начните поиск целевой аудитории с анализа существующих клиентов. Подумайте о потребностях и “болях”, которые их объединяют. Определите основные демографические (возраст, локацию, пол, профессию, семейное положение и другие особенности), а также психографические характеристики (образ жизни, интересы, ценности). Эта информация позволит вам найти важные инсайты об аудитории, а также понять, какой стиль общения с ней лучше выбрать.
Еще один подход – изучить целевую аудиторию конкурентов. Это поможет определить незанятую нишу и направить свои усилия на то, чтобы удовлетворить существующий запрос. Допустим, вы – дизайнер одежды. Конкуренция в сфере моды очень высока, но, проанализировав рынок и тренды, вы наверняка сможете найти перспективное направление для развития. Например, создание одежды из переработанных материалов – хороший способ привлечь внимание миллениалов и поколения Z, среди которых больше всего сознательных потребителей.
От аудитории зависит выбор платформы для продвижения личного бренда. Это может быть блог, сайт, канал на YouTube, соцсети, подкаст. Правило здесь одно: будьте там, где находится ваша потенциальная аудитория и, следовательно, где больше шансов охватить ее.
3. Покажите свою экспертность, чтобы вызвать доверие
Обязательное условие для создания личного бренда: вы должны быть профессионалом. Чтобы иметь ценность в глазах аудитории, нужно делиться своими знаниями, опытом и приносить ей пользу. В идеале это помощь в решении определенной проблемы. Например, вы можете отвечать на вопросы подписчиков в соцсетях и рассказывать истории из своей практики.
Пример – YouTube-канал FREEMAX, посвященный фотографии и видеосъемке. Его создатель Максим Русаков делится с аудиторией полезными уроками и подсказками, а также поддерживает постоянную коммуникацию с подписчиками, оценивая присланные работы и давая практические советы, как можно их улучшить.
Возьмем другой пример. Допустим, вы увлекаетесь кулинарией и ведете фуд-блог. Это ниша, в которой легко быть полезным. Все любят вкусно поесть, поэтому паблики с рецептами очень популярны, особенно если подавать их в вовлекающем видеоформате. Конечно, конкуренция здесь достаточно высокая, но всегда можно найти свой особенный подход. Например, писать о веганской еде или делиться кулинарными лайфхаками.
Источник: аккаунт masha.stories
4. Не старайтесь казаться идеальным
Соцсети навязывают нам определенные стереотипы, в том числе – и стереотип того, как должен выглядеть настоящий профи. Часто это образ человека, у которого все получается, который работает в режиме многозадачности, при этом находит время на семью, занятия спортом, хобби, путешествия, саморазвитие и всегда отлично выглядит. Давайте признаем: никому не интересны эти истории об успешном успехе. Они не вызывают доверия и отклика у аудитории, поскольку кажутся оторванными от реального мира. Жизнь большинства из нас выглядит совсем иначе.
Наш совет: оставайтесь собой, ведь аутентичность сегодня на волне популярности. Лучший способ, чтобы выделиться и запомниться, – проявлять индивидуальность и непосредственность. Продвинутый уровень – использовать юмор в коммуникации.
Посмотрите на недавнее Instagram-фото Уилла Смита, где он, по собственному признанию, в худшей форме за всю свою жизнь. Это и есть пример использования мощного психологического приема, который неизменно вызывает симпатии, а именно самоиронии. Люди смотрят на снимок успешного голливудского актера с многомиллионным состоянием, но видят забавного мужчину в плавках, олимпийке, тапках и с карантинным животиком. И многим в этой ситуации Уилл Смит кажется “своим парнем”, потому что им легко ассоциировать его с окружающей реальность.
Речь о том, чтобы относиться к себе менее серьезно и не создавать психологическую пропасть между собой и аудиторией. Вы всегда можете поделиться нишевыми мемами, забавными случаями из практики или даже историями неудач, которые в итоге стали ценным опытом. Это позволит людям увидеть вас не просто как профессионала, но и живого человека, а вам – наладить с ними более тесную связь.
Источник: аккаунт willsmith
5. Будьте активным и последовательным в коммуникации
Чтобы создать успешный персональный бренд, необходимо постоянство. Важно быть на виду у аудитории, чтобы она вас заметила, привыкла и прониклась доверием. Это непростая задача, особенно на старте, поскольку какое-то время (возможно, продолжительное) придется поддерживать онлайн-присутствие, не видя особых результатов. Запаситесь терпением и создайте контент-план с несколькими рубриками, чтобы пользователи знали, какого именно контента от вас ждать.
Не меньшее значение имеет согласованность вашей коммуникации. Другими словами, все общение с аудиторией должно происходить в одном стиле, который гармонично дополняет ваш образ. Чем более индивидуальным и искренним он будет, тем лучше. Подумайте о своих особенностях, ярких чертах и привычках, которые можно сделать фишкой и вписать в коммуникацию. Например, для тех, кто смотрел “Орла и решку”, фраза “Крутяк!” наверняка ассоциируется с ведущим шоу Андреем Бедняковым, ведь он повторял ее буквально в каждом выпуске. Такая последовательность в коммуникации – отличный способ запомниться.
Чтобы эффективно вовлекать аудиторию, используйте силу сторителлинга. Вы можете рассказывать о себе, своей работе и клиентах, таким образом все время поддерживая заинтересованность пользователей. Если же вы выберете для самопродвижения Instagram-истории в формате видео, охват будет еще больше, поскольку они просты для восприятия и создают более тесный контакт с аудиторией за счет эффекта живого общения. Полезные советы по дизайну историй вы найдете здесь.
В завершение
Все иногда оказываются в условиях конкуренции. Даже если вы далеки от мира бизнеса, это может быть конкуренция за вакансию или зрителя. И у каждого из нас есть образ и репутация на уровне профессии или любимого занятия. От них во многом зависит, выберут ли нас или кого-то другого. Расскажите миру о себе, и сделайте это грамотно. Начните использовать наши простые советы по развитию личного бренда – и уже скоро перед вами откроются новые перспективы.
