Як розвинути особистий бренд і стати лідером думок
Ще десять років тому при згадці про бренди ми уявляли транснаціональні компанії з мільярдними бюджетами й величезними штатами співробітників, як Google, Coca-Cola або H&M. Відтоді багато що змінилося, на зміну епосі корпорацій прийшла епоха індивідів, і сьогодні кожна людина може розвинути особистий бренд. При цьому неважливо, чим саме ви займаєтеся – створюєте дизайн, ведете кулінарний блог або консультуєте з бізнес-питань. Будь-яка професійна сфера або хобі завжди будуть цікаві певній групі людей.
Які перспективи відкриває створення особистого бренду? В першу чергу – можливість привернути увагу цільової аудиторії й налагодити з нею довірчі відносини. Також це перевірений спосіб виділитися на фоні конкурентів і завоювати авторитет у своїй ніші. Готові вийти на новий професійний рівень? У цьому вам допоможе наш контрольний список з розвитку особистого бренду.
Що таке особистий бренд і навіщо він вам
Найпростіше пояснення цього поняття дав засновник Amazon Джефф Безос: “Особистий бренд – це те, що про вас кажуть люди, коли вас немає у кімнаті”. Мова йде про репутацію, думку інших про вас і вашу діяльність. За умови зваженого підходу ви можете впливати на цю думку й відкривати для себе нові можливості.
Особистий бренд особливо важливий, якщо ви працюєте з людьми, наприклад, у сфері послуг. Це той самий образ, створений з поєднання навичок, досвіду й особистих характеристик, що може як привабити, так і відштовхнути потенційних клієнтів. Оскільки другий варіант вам точно не потрібен, краще керувати цим процесом, а не пускати все на самоплив. Взявшись за формування персонального бренду, ви зможете вигідно подати себе, зарекомендувати як експерта і лідера у своїй сфері, а також зібрати лояльну аудиторію.
Приклади особистих брендів: Антон Птушкін, який входить до списку найвідоміших українських блогерів; успішний бізнесмен і співзасновник Monobank Олег Гороховський; відомий маркетолог, засновник Fedoriv Group. Андрій Федорів. Що об’єднує цих людей? В першу чергу вони професіонали у своїх нішах. Саме завдяки цьому й продуманому просуванню вони стали лідерами думок і заслужили довіру багатомільйонної аудиторії.
5 кроків зі створення особистого бренду
84% міленіалів (а це найчисельніше покоління споживачів) не довіряють традиційній рекламі. Разом з тим вони готові повірити людям, яких знають. І мова йде не тільки про друзів і родичів. Це можуть бути й медійні персони. Успіх людей з прикладів особистих брендів, про які ми писали раніше, багато в чому пов’язаний з тим, що вони постійно присутні у медіапросторі. Завдяки цьому для багатьох вони переходять у статус тих самих “знайомих”, думці яких довіряють. Якщо ви хочете налагодити з аудиторією такий же тісний зв’язок, а також продемонструвати свої знання й навички, скористайтеся нашими порадами з розвитку особистого бренду.
1. Дайте зрозуміти, хто ви й чим можете бути корисні
Напевно вам не раз доводилося бачити у соцмережах профілі людей, котрі позиціонують себе одночасно як психологи, письменники, коучі, автори досліджень і не тільки. Бажання виглядати досвідченим спеціалістом, який розбирається у різних питаннях, цілком зрозуміле, і у такій різноплановості немає нічого поганого. Але у подібних випадках буває незрозуміло, хто конкретно перед вами й чим же займається ця людина. Адже не можна бути експертом у всьому.
Почніть створення особистого бренду з чіткого позиціювання. Навіть якщо ви хочете розвиватися одразу в декількох напрямах, зупиніться на одному. Подумайте, що вам вдається найкраще, до чого ви маєте талант і що вас надихає. Це допоможе вам у налагодженні комунікації з аудиторією, оскільки для людей буде набагато зрозумілішим спеціаліст у певній ніші.
Такий підхід дозволить визначити свої цілі й сфокусуватися на головному. До того ж, якщо ви зупинитеся на одному напрямі, буде набагато легше створювати релевантний контент. Приклад – Instagram-акаунт Аліни Френдій, де чітко прописано, що вона фешн-інфлюенсерка й стилістка.
Джерело: Instagram alina_frendiy
2. Орієнтуйтеся на цільову аудиторію у виборі платформи
Отже, ви визначилися з тим, яку інформацію збираєтеся доносити. Тепер треба вирішити, кому ви її адресуватимете. Намагатися охопити якомога більше людей не варто. Це певний спосіб загубитися в морі контенту, який щодня завантажують у мережу. Головне на цьому етапі – зрозуміти, кому ви можете бути цікаві.
Почніть пошук цільової аудиторії з аналізу наявних клієнтів. Подумайте про потреби й “болі”, які їх об’єднують. Визначте головні демографічні (вік, локацію, стать, професію, сімейний стан та інші особливості), а також психографічні характеристики (спосіб життя, інтереси, цінності). Ця інформація дозволить вам знайти важливі інсайти про аудиторію, а також зрозуміти, який стиль спілкування з нею краще обрати.
Ще один підхід – вивчити цільову аудиторію конкурентів. Це допоможе визначити незайняту нішу й спрямувати свої зусилля на те, щоб задовольнити наявний запит. Припустимо, ви – дизайнер одягу. Конкуренція у сфері моди дуже висока, але, проаналізувавши ринок і тренди, ви напевно зможете знайти перспективний напрям для розвитку. Наприклад, створення одягу з перероблених матеріалів – гарний спосіб привернути увагу міленіалів і покоління Z, серед яких найбільше свідомих споживачів.
Від аудиторії залежить вибір платформи для просування особистого бренду. Це може бути блог, сайт, канал на YouTube, соцмережі, подкаст. Правило тут одне: будьте там, де знаходиться ваша потенційна аудиторія і, відповідно, де найбільше шансів охопити її.
3. Покажіть свою експертність, щоб викликати довіру
Обов’язкова умова для створення особистого бренду: ви повинні бути професіоналом. Щоб мати цінність в очах аудиторії, треба ділитися своїми знаннями, досвідом і приносити їй користь. В ідеалі це допомога у розв’язанні певної проблеми. Наприклад, ви можете відповідати на питання підписників у соцмережах і розповідати історії зі своєї практики.
Приклад – YouTube-канал FREEMAX, присвячений фотографії та відеозйомці. Його засновник Максим Русаков ділиться з аудиторією корисними уроками й підказками, а також підтримує постійну комунікацію з підписниками, оцінюючи надіслані роботи й даючи практичні поради, як можна їх покращити.
Візьмемо інший приклад. Припустимо, ви захоплюєтеся кулінарією й ведете фуд-блог. Це ніша, в якій легко бути корисним. Всі люблять смачно поїсти, тому пабліки з рецептами дуже популярні, особливо якщо подавати їх у захопливому відеоформаті. Звісно, конкуренція тут досить висока, але завжди можна знайти свій особливий підхід і стиль, як це зробив Євген Клопотенко.
Джерело: YouTube-канал Ievgen Klopotenko
4. Не старайтеся здаватися ідеальним
Соцмережі нав’язують нам певні стереотипи, в тому числі – й стереотип того, як має виглядати справжній профі. Часто це образ людини, у якої все виходить, яка працює в режимі багатозадачності, при цьому знаходить час на сім’ю, заняття спортом, хобі, подорожі, саморозвиток і завжди чудово виглядає. Визнаймо: нікому не цікаві ці історії про успішний успіх. Вони не викликають довіри й відгуку в аудиторії, оскільки здаються відірваними від реального світу. Життя більшості з нас виглядає зовсім інакше.
Наша порада: залишайтеся собою, адже автентичність сьогодні на хвилі популярності. Найкращий спосіб, щоб виділитися й запам’ятатися, – проявляти індивідуальність і безпосередність. Крутий рівень – використовувати гумор у комунікації.
Подивіться на Instagram-фото Вілла Сміта, де він, за власним визнанням, у найгіршій формі за все своє життя. Це і є приклад використання потужного психологічного прийому, який завжди викликає симпатії, – самоіронії. Люди дивляться на знімок успішного голлівудського актора з багатомільйонними статками, але бачать кумедного чоловіка у плавках, олімпійці, капцях і з карантинним черевцем. І багатьом у цій ситуації Вілл Сміт здається “своїм хлопцем”, адже їм легко асоціювати його з оточенням.
Мова про те, щоб відноситися до себе менш серйозно і не створювати психологічну прірву між собою й аудиторією. Ви завжди можете поділитися нішевими мемами, веселими випадками з практики або навіть історіями поразок, які у висновку стали цінним досвідом. Це дозволить підписникам побачити вас не просто як професіонала, але й живу людину, а вам – налагодити з ними тісніший зв’язок.
Джерело: Instagram-акаунт willsmith
5. Будьте активним і послідовним у комунікації
Щоб створити успішний персональний бренд, необхідна постійність. Важливо бути перед очима в аудиторії, щоб вона вас помітила, звикла й пройнялася довірою. Це непросте завдання, особливо на старті, оскільки певний час (можливо, тривалий) доведеться підтримувати онлайн-присутність, не отримуючи особливих результатів. Запасіться терпінням і створіть контент-план з декількома рубриками, щоб користувачі знали, якого саме контенту від вас чекати.
Не менше значення має узгодженість вашої комунікації. Іншими словами, все спілкування з аудиторією має відбуватися в одному стилі, який гармонійно доповнює ваш образ. Чим більш індивідуальним і щирим він буде, тим краще. Подумайте про свої особливості, яскраві риси й звички, які можна зробити фішкою і вписати у комунікацію. Наприклад, для тих, хто дивився “Орел & решка”, фраза “Крутяк!” напевно асоціюється з ведучим Андрієм Бєдняковим, адже він повторював її буквально у кожному випуску. Така послідовність у комунікації – чудовий спосіб запам’ятатися.
Щоб ефективно залучати аудиторію, використовуйте силу сторітелінгу. Ви можете розповідати про себе, свою роботу й клієнтів, у такий спосіб постійно підтримуючи зацікавленість користувачів. Якщо ж ви оберете для просування Instagram-історії у форматі відео, охоплення буде ще більшим, оскільки вони прості для сприйняття і створюють тісніший контакт з аудиторією завдяки ефекту живого спілкування. Корисні поради з дизайну історій ви знайдете тут.
Резюме
Всі іноді опиняються в умовах конкуренції. Навіть якщо ви далекі від світу бізнесу, це може бути конкуренція за вакансію або глядача. І у кожного з нас є образ і репутація на рівні професії або улюбленого заняття. Від них багато в чому залежить, виберуть вас чи когось іншого. Розкажіть світу про себе, і зробіть це продумано. Почніть використовувати наші прості поради з розвитку особистого бренду – й вже скоро перед вами відкриються нові перспективи.
