Você Realmente Precisa de Marketing de Influência no Instagram em 2020?

Tik Tok veio para substituir o Instagram. A estética super polida do Instagram está morrendo. Alguns dizem que mesmo os influenciadores do Instagram são irrelevantes. Essas e muitas outras declarações sobre o que está acontecendo com o Instagram no momento são apenas sugestões vagas para onde tudo está indo no futuro.

No momento, o Instagram é uma plataforma de mídia social que cresce rapidamente, com mais de 1 bilhão de usuários ativos e o número continua a crescer. A transformação que obviamente está acontecendo é que o Instagram se torna ainda mais conveniente como mercado. Das pessoas, 62% dizem que ficaram mais interessadas em um produto ou serviço depois de vê-lo no Stories. E 79% consideram o Instagram o melhor canal de marketing de influência.

Os números não mentem e abrem grandes oportunidades para promoções e parcerias no Instagram. A única questão que permanece em aberto é se sua marca realmente precisa do marketing de influência no Instagram em 2020? Leia este artigo para descobrir.

O que é marketing de influência e como funciona?

O marketing de influência é uma abordagem de marketing de mídia social que implica trabalhar em conjunto com celebridades, celebridades menores ou qualquer pessoa com seguidores já estabelecidos e leais para promover seus produtos ou serviços. Parte do marketing de influência pode envolver a colocação do produto no feed ou nas histórias do influenciador. Dessa forma, você alcança mais pessoas como você, com a ajuda daqueles que já têm um grande número de seguidores leais e a tendência de realmente influenciar as escolhas e opiniões das multidões. Geralmente, faz parte da estratégia geral de marketing da marca e é usada para fins como:

aumentar a conscientização da marca
conquistar novos públicos
gerar leads
melhorar as taxas de conversão
gerenciar reputação
e outros

No entanto, se você deseja que o marketing de influência seja eficiente, você precisa entender claramente o que é um influenciador.

Quem é considerado influenciador?

Um influenciador é uma pessoa que possui um nível de experiência em um nicho específico e pode afetar o processo de tomada de decisão de seu público. Dependendo do tamanho da audiência, os influenciadores são divididos em tipos, de mega a nano-influenciadores.

Quantos seguidores você precisa para ser um influenciador?

Enquanto isso, mega e macro-influenciadores são celebridades que podem ter dezenas de milhares ou até milhões de seguidores, micro e nano-influenciadores costumam ter até 1000 ou 10.000, respectivamente. Os últimos tipos de influenciadores de mídia social estão sendo procurados pelas marcas no momento, pois elas têm um público pequeno, mas leal.

O número de seguidores não era um indicador relevante recentemente. Existem tantos aplicativos e técnicas que permitem fingir o tamanho do público que o que realmente importa ao se associar a um influenciador é a qualidade do público, as métricas de alcance e engajamento.

No entanto, antes de tudo isso, você precisa decidir sobre uma plataforma para o marketing de mídia social. Você pode escolher entre YouTube, Facebook, Tik Tok, Twitter ou qualquer outra mídia social, mas de acordo com o Influencer Marketing Benchmark Report, o Instagram continua sendo o melhor canal de marketing de influência.

Por que o Instagram é a melhor rede social para o marketing de influência?

Lançado em 2010, o Instagram celebrará seu 10º aniversário este ano. Desde então, ele literalmente virou nossas vidas de cabeça para baixo e passou de zero a um bilhão de usuários ativos mensais. Essa mídia social também é responsável pelo cultivo de influenciadores. Não surpreende que 79% das pessoas o considerem o melhor canal para o marketing de influência.

Há estatísticas ainda mais interessantes que você precisa conhecer para decidir se o Instagram será o principal ou o único canal de marketing de influência da sua marca:

- Os usuários do Instagram gastarão cerca de 28 minutos por dia navegando na plataforma em 2020
- 500 milhões de pessoas usam o Stories do Instagram todos os dias
- O alcance potencial de publicidade do Instagram é de mais de 800 milhões de usuários
- os profissionais de marketing dos EUA gastam 69% de seus orçamentos de marketing de influência no Instagram
- 62% das pessoas dizem que ficaram mais interessadas em um produto ou serviço depois de vê-lo no Stories

Essas descobertas e previsões são impressionantes e as marcas definitivamente devem tirar o máximo proveito delas. Aqui estão cinco etapas de como usar o Instagram para o marketing de influência.

Como usar o Instagram para marketing de influência?

O marketing de influência do Instagram é uma estratégia de longo prazo que funcionará se você formar parceria com o influenciador certo e elaborar uma estratégia passo a passo.

Primeiro passo: Defina as metas

A primeira coisa a fazer é definir metas para sua campanha de marketing de influenciadores. Dependendo do que você deseja alcançar, você precisa escolher um influenciador. Se você pretende aumentar o conhecimento da marca, pode abordar um influenciador de celebridades que pode compartilhar informações sobre sua marca com centenas de milhares de pessoas. Se o objetivo é gerar leads e melhorar as taxas de conversão, faça parceria com um influenciador que tenha um público bastante pequeno, mas leal.

Depois de anotar a estratégia e seus objetivos, você poderá escolher um influenciador.

Segundo passo: Escolha um influenciador

A maneira mais fácil de encontrar influenciadores é simplesmente pesquisar no Google por eles. Você também pode procurar influenciadores diretamente no Instagram ou fazer parceria com eles através de plataformas como Upfluence ou CreatorIQ.

Tente procurar aqueles cujos valores e mensagens estão alinhados com os de sua marca. Essa abordagem permitirá que você alcance o público certo e, com o tempo, obtenha clientes fiéis.

Já decidiu uma dúzia de influenciadores? Agora você pode começar a alcançá-los.

Terceiro passo: Peça estatísticas

Como já mencionamos, o número de seguidores não é o indicador mais confiável. Como marca, você não pode confiar no que vê na superfície. Para garantir o retorno dos recursos que você gastou na parceria, peça a um influenciador para compartilhar as estatísticas do Instagram.

Hoje em dia, é uma prática comum e o influenciador que não tem nada a esconder definitivamente compartilhará pelo menos números básicos, como alcance e envolvimento com você.

Quarto passo: Teste e execute a campanha

Você não precisa decidir imediatamente sobre um ou dois influenciadores com os quais fará parceria. Antes de assinar um contrato e executar várias campanhas, você pode pedir a um influenciador para testar e publicar uma postagem ou um Stories. Dentro de 24 horas, você poderá ver os primeiros resultados.

Analise e compare seus resultados para decidir sobre futuras parcerias com esse ou outro influenciador.

Agora você pode assinar um contrato e executar sua campanha de marketing de influenciadores.

Quinto passo: Analise a campanha

O passo anterior não é o último a seguir. Após o término da campanha, você pode fazer análises avançadas e inspecionar minuciosamente os resultados. Juntamente com as métricas de engajamento e alcance – que funcionam perfeitamente para objetivos como aumentar o reconhecimento da marca e conquistar novos públicos -, você também pode analisar o número de toques de adesivo nas Histórias ou usar códigos promocionais personalizados para ver leads e conversões.

Essas 5 etapas estão no centro de uma bem-sucedida campanha de marketing de influenciadores do Instagram, mas há mais uma coisa que você pode fazer para garantir que todos os seus esforços não foram em vão – esteja atento às tendências.

Tendências do marketing de influência no Instagram para se ver em 2020

Embora o Tik Tok esteja habilmente preparando seu caminho para aumentar a participação no mercado de mídia social, a maioria das marcas está se voltando principalmente para o Instagram para marketing de influência. O que isso significa é que a concorrência está crescendo no mercado e para obter resultados, você precisa se destacar entre milhares de outras marcas que promovem seus produtos ou serviços no Instagram.

Honestidade

A honestidade é uma receita de relações credíveis entre uma marca e seu público, mas também uma grande tendência em 2020.

Com o Instagram permitindo a identificação de patrocínios, o combate à desinformação através da verificação de fatos e a morte da estética polida do Instagram, marcas e influenciadores parecem estar prontos para seguir esse caminho. Enquanto isso, os primeiros compartilham mais detalhes de seus produtos ou serviços, os influenciadores reconhecem que uma parte significativa de seu conteúdo é de posts patrocinados pelos quais recebem dinheiro ou outras recompensas.

À medida que mais e mais empresas fazem do marketing de influência do Instagram uma parte de sua estratégia geral de marketing, os influenciadores têm um grande conjunto de marcas para escolher. Eles não querem sacrificar seus conhecimentos promovendo marcas que não estão alinhadas com seus próprios valores. Assim, eles escolhem completamente uma marca com a qual gostariam de colaborar.

Para as marcas, a rota da honestidade torna o marketing de influenciadores complicado, mas permite que eles acessem um público que se converte e permanece com uma marca por um longo tempo.

Vídeo influencia muitas pessoas

Se você acha que a afirmação “Vídeo influencia muitas pessoas” é um pouco datada, você deve definitivamente conferir os números e figuras apresentados em nosso infográfico sobre o estado do marketing de vídeo em 2019-2020.

Acontece que 68% das pessoas gostariam de aprender sobre um novo produto ou serviço assistindo a um pequeno vídeo. O que é ainda mais interessante: 91% dos profissionais de marketing estão satisfeitos com o ROI do marketing de vídeo nas mídias sociais.

Falando sobre as estatísticas de vídeo do Instagram, os números também são agradáveis, já que 1 em cada 4 consumidores fez uma compra depois de ver uma história. No entanto, em 2020, produzir conteúdo em vídeo não é suficiente. Os vídeos que os influenciadores compartilham em suas contas do Instagram devem ser curtos e verticais. A razão para isso é que a maioria das pessoas está segurando seus smartphones na vertical e os vídeos verticais tendem a mostrar uma taxa de conclusão de 90%.

Micro e nano-influenciadores

Em 2020, a tendência de parceria com micro e nano-influenciadores continuará a crescer. Isso se deve ao fato de que influenciadores com até 10 mil seguidores são mais fáceis de alcançar. Eles não têm um grande número de ofertas de marcas e concordam com prazer em parcerias do que aquelas com 50 mil ou mais.

Além disso, a comunicação de micro e nano-influenciadores com seus públicos é mais personalizada. Por esse motivo, as marcas recorrem a elas com o objetivo de atingir metas de marketing através da qualidade e não da quantidade de leads em potencial. Uma parceria com micro e nano-influenciador também é uma maneira de entrar em um novo mercado, pois geralmente o público é mais local.

O tipo de influenciador a ser alcançado depende dos objetivos de sua estratégia de marketing, orçamento e tipo de produto ou serviço que você deseja promover. No entanto, se sua marca não tem uma forte presença nas mídias sociais, seus recursos devem ser direcionados para o estabelecimento de uma.

Depois de fazer isso, decida como você gostaria de usar o Instagram para o marketing de influência e quais influenciadores estão na mesma página da sua marca.