Как завоевать клиентов с помощью правильных изображений

Выбирая фотографию, чтобы дополнить свой контент, вы принимаете важные дизайнерские решения. Ведь зачастую именно визуальные материалы, выбранные вами для своего веб-сайта, блога или других рекламных проектов, определяют, кто из ваших клиентов останется, а кто уйдет. Столько всего давит на вас как на куратора (в конце концов это тоже форма искусства), так как же подступиться к выбору изображений? Эта статья поможет вам получить четкое представление о том, как работает психология клиентов, как улучшить качество визуальных материалов и оставить конкурентов далеко позади.

Немного статистики по маркетингу визуального контента

• Контент с релевантными, то есть уместными и подходящими, изображениями получает на 94% больше просмотров, чем контент без них. Источник
• 46% маркетологов заявляют, что фотография имеет решающее значение в их текущих стратегиях маркетинга и сторителлинга. Источник
• 65% руководителей отделов маркетинга считают, что визуальные ресурсы (фотографии, видео, иллюстрации и инфографика) являются ключевыми средствами для передачи истории их бренда. Источник

Контент на вашем сайте сродни инвестициям, то же самое относится и к визуальному контенту. И их качество всегда должно быть вашим приоритетом. Но помимо качества, одним из решающих факторов успеха вашего бизнеса является хороший вкус. Если ваша компания отражает хорошую эстетику, интерес клиентов вам гарантирован. А вот, как все это осуществить на практике:

1. Первое впечатление

Если вы выбираете графические материалы для своего сайта, посвятите дополнительное время на поиск изображений или видео для главной страницы. Главная страница является лицом вашей компании, и даже одна-единственная фотография (или видеоролик) найдет отклик у ваших клиентов. Дайте своим клиентам возможность из одних лишь картинок узнать на ваших целевых страницах что-то новое. Подумайте о том, что представляет собой ваша компания, что лежит в ее основе, какое ключевое послание вы хотели бы передать.

Классные визуальные материалы заставят клиентов остановиться и задуматься. Действительно удачный визуальный материал пробуждает у клиентов эмоции — будь то простой интерес, восхищение или полный восторг. Построить особую связь между покупателем и брендом вам поможет профессиональная фотография. Профессиональная фотография отличается от любительской по освещению, композиции и качеству. Если вы не уверены насчет определенного изображения, скорее всего ваши клиенты будут чувствовать то же самое.

Если своей целью вы ставите произвести хорошее первое впечатление, то в скором времени непременно будете вознаграждены — посетители будут дольше задерживаться на вашей странице, а показатель ненужных просмотров начнет снижаться.

2. Как завоевать доверие

Независимо от сферы вашей деятельности, одним из ваших приоритетов является построение доверительных отношений со своими клиентами. Вот здесь и вступают в игру визуальные материалы. По подбору визуальных материалов посетители должны увидеть целостность вашего бренда. То есть вам нужно выбрать стиль и согласовать его с качеством и посланием своего бренда. Как завоевать доверие с помощью графических средств? Один из секретов — выбор цветовой гаммы. Психология цвета, то есть воздействие цвета на клиентов — это предмет, который вы должны изучить досконально. Одна только цветовая гамма может сказать клиентам, что ваш бренд стоит доверия.

Точно так же посредством цветовой гаммы можно передавать и другие послания. Например, синий внушает доверие и благонадежность, красный символизирует энергию и энтузиазм. Подбирайте цвета с умом:

3. Единство стиля

Если вы выбираете правильные визуальные материалы, ваши фотографии будут создавать нужное настроение. Если вы решили использовать фотографии с людьми, убедитесь, что их эмоции искренние, а сами снимки уместны и вызывают нужные ассоциации. Со временем вы сможете подбирать изображения, которые гармонируют друг с другом, потому что начнете видеть нужные сочетания и постепенно выработаете собственный стиль в выборе визуальных материалов.

Даже если вы не фотограф, вам крайне важно понимать основы фотографии, чтобы сразу определять хороший стиль. Вот отличный ресурс для ознакомления с элементами и принципами дизайна, — тут вы узнаете, что представляет собой по-настоящему хорошая фотография.

4. Выбирайте изображения, которые говорят без слов

Зачастую люди останавливают свой выбор на снимках, которые буквально передают смысл некоторых ключевых слов или концепций, содержащихся в тексте. Этот вариант имеет право на жизнь, но он не единственный — и далеко не лучший. Ведь если вы дадите людям, читающим ваш контент, очевидные иллюстрации, это никак не увеличит понимание ими текста. Вот почему графические материалы нужно использовать, чтобы сделать свои основные мысли выразительнее. Выбирайте умные, не банальные изображения, которые будут воздействовать на ваших клиентов многими способами.

Для следующего примера возьмем бренд SCR: им понадобилось фото, создающее настроение; оно должно было сделать акцент на той атмосфере, которую вызывает их продукт. Они не просто выбрали картинку с кофе, они выбрали фото девушки, окруженной всем тем, что воплощает в себе уют — и, без сомнения, картинка была бы неполной без горячей кружки кофе.

5. Учитесь у конкурентов

Совсем не редки случаи, когда компании начинают изучать подход своих конкурентов к визуальному контент-маркетингу. Как бы то ни было, это отличный способ понять, как можно улучшить свой собственный визуальный контент. Изучайте своих конкурентов, учитесь на их успехах и ошибках и постарайтесь использовать полученную информацию, чтобы заставить свои визуальные материалы выгодно отличаться.

Если вы ищете вдохновения, взгляните на проекты Blacknegative и Humans of New York («Люди Нью-Йорка»). Оба сайта демонстрируют отличную эстетику и визуальный дизайн.

Посмотрите на то, как использованы фотография и дизайн на этих веб-сайтах. Когда качественный контент соединяется с хорошей эстетикой и отличными сопроводительными изображениями, клиенты вам гарантированы. Внимательно относитесь к использованию визуальных материалов и дайте своим клиентам повод подольше остаться на вашем сайте или в блоге.

Готовы улучшать свой визуальный контент и завоевывать клиентов? Начните с просмотра базы данных Depositphotos — тут вы найдете огромное количество высококачественных, профессиональных и релевантных изображений.