6 эффективных маркетинговых стратегий ко Дню святого Валентина

День святого Валентина – прекрасная возможность разрекламировать свои продукты на общей волне ажиотажа, увеличить продажи и привлечь аудиторию. Но это также и непростой период для маркетологов. День всех влюбленных – деликатная тема. Сейчас брендам стоит очень аккуратно подходить к коммуникации с клиентами, чтобы не отпугнуть их бестактными или просто банальными месседжами.

Давайте рассмотрим, как правильно донести аудитории информацию о своих преимуществах и не попасть в число авторов худшей рекламы к 14 февраля.

Маркетинговая статистика ко Дню святого Валентина

С каждым годом люди тратят все больше денег на подарки ко Дню святого Валентина. Например, в 2017 году продажи к празднику в США составили более $18,2 млрд, а уже через три года американцы потратили почти $28 млрд! В этом исследовании Statista учитывалась прибыль лишь тех компаний, которые объявляли о распродажах ко Дню святого Валентина на своих сайтах и в магазинах. Какой была реальная сумма, потраченная в связи с праздником, мы можем только догадываться.

Сколько людей отмечают День святого Валентина? В США и странах Европы поздравить своих близких с этим праздником планирует 51% опрошенных! Причем речь идет о поздравлениях не только для любимых, но и для родственников, а также друзей.

Самые активные во время праздничных распродаж – люди в возрасте от 35 до 44 лет. В среднем они тратят более $300 долларов на подарки близким.

Интересный факт: в отличие от выбора подарков на большие праздники (например, Рождество), более половины людей делают покупки ко Дню святого Валентина именно 14 февраля. Это значит, что вы можете запустить быстрые маркетинговые кампании и получить дополнительную прибыль, даже если не успели подготовиться к празднику заранее.

Самые популярные подарки ко Дню святого Валентина во всем мире – сладости и открытки (их покупает большинство из тех, кто отмечает этот праздник), цветы, романтический ужин, одежда и, конечно же, украшения. Именно на ювелирные изделия люди тратят больше всего денег в День всех влюбленных ($5,8 млрд по данным Национальной федерации розничной торговли США).

В некоторых странах День святого Валентина не отмечают (в основном потому что он считается религиозным праздником). Речь идет о Малайзии, Индонезии, Индии, Пакистане и Саудовской Аравии.

Посмотреть коллекцию векторов

6 маркетинговых стратегий ко Дню святого Валентина с примерами праздничных кампаний

Есть несколько рыночных ниш в США и Европе, которым 14 февраля обычно приносит хорошую прибыль. Это производители открыток, магазины сладостей, ювелирных изделий и цветов.

Но даже если на первый взгляд кажется, что вашему бизнесу нечего предложить в качестве романтического подарка, не стоит недооценивать ажиотаж вокруг Дня святого Валентина! В истории рекламы можно найти много случаев, когда грамотный подход и креативность сделали тематический контент бренда вирусным.

Пример – реклама 2014 года от Carphone Warehouse (компании, которая помогает людям выгодно покупать смартфоны и другие девайсы). В ней бренд превратил рекламный буклет в букет, использовав слоган: “Зачем платить больше в День святого Валентина? Мы – сравниваем, вы – экономите!”.

6 Valentine’s Day Ideas for Brands

Источник: Ads of the World

Хотите увидеть больше таких примеров? Откройте для себя лучшие рекламные кампании за последние годы.

1. Станьте частью семейной истории

14 февраля – это день, когда люди не только признаются в любви, но и делают предложения руки и сердца. Подумайте, как ваш продукт или услугу можно использовать для такого важного события.

Не торопитесь с ответом, ведь он может быть не самым очевидным! Вместо этого возьмите в качестве примера кампанию одного из крупных брендов. В 2018 году McDonald’s на день изменил слоган на “I’m lovin’ [имя партнера]”, дав возможность клиентам признаться в любви со своих билбордов и страниц в соцсетях.

Если вам удастся найти похожий подход, ваш продукт может стать частью семейного альбома и привлечь много внимания на социальных платформах.

6 Valentine’s Day Ideas for Brands

Источник: Ads of the World

2. Сделайте неожиданный подарок тем, кто проводит праздник в одиночестве

К сожалению, не все проводят День святого Валентина с близкими. А кто-то мог совсем недавно потерять любимого человека. Поэтому ваши корпоративные поздравления вместе с навязчивыми объявлениями о распродажах могут расстроить часть аудитории.

Но почему бы не превратить одиноких людей (которых бренды часто игнорируют накануне Дня святого Валентина) в ваших клиентов или подписчиков? Проявите сочувствие к тем, кто одинок, и постарайтесь подбодрить их. Например, вы можете организовать 14 февраля вечеринку онлайн-знакомств или предложить своим клиентам специальные цены на товары, которые они могут сами себе подарить.

Посмотреть коллекцию видео

3. Предложите надежную и быструю доставку

Мы уже знаем, что многие люди покупают подарки на День святого Валентина именно 14 февраля. В 2021 году, из-за ограничений в связи с COVID-19, количество тех, кто выбирает онлайн-покупки, продолжает расти. Поэтому вполне вероятно, что службы доставки в больших городах просто не смогут справиться с объемом работы в День всех влюбленных.

Даже если ваш товар – не конфеты или цветы, вы можете выделиться среди конкурентов, гарантировав его доставку в течение часа. А если вы еще и заедете по пути за цветами и таким образом поможете кому-то устроить незабываемый романтический праздник, наверняка оставите о себе самое лучшее впечатление!

4. Впишите свой продукт или услугу в праздничный контекст

Если ваш продукт недостаточно романтичен, чтобы подарить его на День святого Валентина, это не значит, что вы не можете извлечь выгоду из этого праздника с помощью PR. Кампания, в которой вы с юмором и даже самоиронией переосмыслите праздничные клише, может понравиться пользователями намного больше, чем традиционная реклама ко Дню всех влюбленных.

Например, продукты Vodafone не очень подходят в качестве праздничного подарка, но услуги связи дают людям возможность признаться друг другу в любви 14 февраля. Это была главная идея их праздничной рекламы в 2013 году.

6 Valentine’s Day Ideas for Brands

Источник: Ads of the World

А в 2006 году компания Heineken поздравила клиентов с Днем святого Валентина, использовав изображение горлышка бутылки, которое выглядело как обручальное кольцо. Благодаря такому креативному подходу эта реклама запомнилась многим потребителям.

Главные символы Дня святого Валентина, которые вы можете переосмыслить в рекламной кампании: красный цвет, сердечки, красные розы, конфеты в форме сердца, валентинки, обручальные кольца, поцелуи, Купидон с луком и стрелами, голуби, свечи, шрифты, имитирующие ручное письмо.

Посмотреть тематическую фотоколлекцию

5. Делитесь любовными историями

Романы остаются самым популярным жанром литературы. А современные технологии позволяют нам рассказывать любовные истории самыми разными способами, в том числе через публикации в соцсетях, видеоролики на YouTube и сайты компаний.

Попробуйте придумать идею кампании для соцсетей, в которой будут элементы сторителлинга. Это могут быть романтические истории от ваших клиентов, вашей команды, фрагменты классической литературы (можно включить свой продукт в известный сюжет). Используйте болевые точки аудитории как основу для создания истории.

Вы можете делиться романтической историей в рамках своей кампании по частям, в полной и сокращенной форме, дополнять ее аудиотреками или уникальными месседжами бренда. Отличный пример праздничного сторителлинга в рекламе – рекламный ролик испанской лотереи, который вышел в феврале 2020 года.

6. Устройте Антивалентинов день

Антивалентинов день – тренд, который особенно популярен среди миллениалов и представителей поколения Z. Они равнодушны к потребительским традициям своих родителей и считают, что подобные праздники придумали маркетологи (это отчасти верно).

Учтите, что миллениалы покупают значительно больше, чем другие поколения, причем как онлайн, так и офлайн. Поэтому, скорее всего, они являются частью вашей целевой аудитории. Вот несколько способов привлечь их внимание 14 февраля:

поделитесь песнями об одиноких людях, которые наслаждаются жизнью;
предложите список классных фильмов о несчастной любви;
по возможности избегайте красного и других цветов, которые ассоциируются с Днем святого Валентина;
создайте саркастичные антивалентинки для подписчиков;
повеселите аудиторию мемами из стоковых фото на тему праздника (например, этими).

Не хотите тратить много времени на такую кампанию? Создайте открытки с помощью готовых шаблонов в онлайн-редакторе Crello от Depositphotos. Также у нас есть отличная коллекция ироничных изображений на тему Дня святого Валентина, которые можно быстро загрузить и опубликовать.

Посмотреть тематическую коллекцию

В заключение

Независимо от того, как вы относитесь ко Дню святого Валентина, в США и Европе его отмечает почти каждый второй. Вот почему важно учитывать этот праздник при планировании своей маркетинговой деятельности.

Конечно, все люди разные, как и их отношение ко Дню святого Валентина. Кто-то собирается впервые в жизни признаться в любви, кто-то планирует вручить традиционный подарок своему партнеру, а другие покупают в этот день особые угощения для своих собак и игнорируют всю романтику, связанную с 14 февраля. Главное – что вы можете придумать креативные идеи, которые понравятся каждой из этих групп.

Советуем вам выяснить, как ваша целевая аудитория проводит День святого Валентина, а затем определиться с концепцией кампании на основании этих выводов. Подумайте, как сделать ваш продукт более привлекательным в контексте 14 февраля. Может ли он быть подарком, праздничным атрибутом или способом рассказать о своих чувствах?

Надеемся, в этом году вы найдете интересный подход, чтобы прорекламировать свои продукты и привлечь внимание целевой аудитории. Когда вы придумаете концепцию кампании, откройте наши коллекции изображений и видео, посвященные Дню святого Валентина, и выберите трендовый контент, который идеально дополнит ваш проект.