День святого Валентина – прекрасная возможность разрекламировать свои продукты на общей волне ажиотажа, увеличить продажи и привлечь аудиторию. Но это также и непростой период для маркетологов. День всех влюбленных – деликатная тема. Сейчас брендам стоит очень аккуратно подходить к коммуникации с клиентами, чтобы не отпугнуть их бестактными или просто банальными месседжами.

Давайте рассмотрим, как правильно донести аудитории информацию о своих преимуществах и не попасть в число авторов худшей рекламы к 14 февраля.

stock photo love couple plane

 

Маркетинговая статистика ко Дню святого Валентина

С каждым годом люди тратят все больше денег на подарки ко Дню святого Валентина. Например, в 2017 году продажи к празднику в США составили более $18,2 млрд, а уже через три года американцы потратили почти $28 млрд! В этом исследовании Statista учитывалась прибыль лишь тех компаний, которые объявляли о распродажах ко Дню святого Валентина на своих сайтах и ​​в магазинах. Какой была реальная сумма, потраченная в связи с праздником, мы можем только догадываться.

Сколько людей отмечают День святого Валентина? В США и странах Европы поздравить своих близких с этим праздником планирует 51% опрошенных! Причем речь идет о поздравлениях не только для любимых, но и для родственников, а также друзей.

Самые активные во время праздничных распродаж – люди в возрасте от 35 до 44 лет. В среднем они тратят более $300 долларов на подарки близким.

Интересный факт: в отличие от выбора подарков на большие праздники (например, Рождество), более половины людей делают покупки ко Дню святого Валентина именно 14 февраля. Это значит, что вы можете запустить быстрые маркетинговые кампании и ​​получить дополнительную прибыль, даже если не успели подготовиться к празднику заранее.

Самые популярные подарки ко Дню святого Валентина во всем мире – сладости и открытки (их покупает большинство из тех, кто отмечает этот праздник), цветы, романтический ужин, одежда и, конечно же, украшения. Именно на ювелирные изделия люди тратят больше всего денег в День всех влюбленных ($5,8 млрд по данным Национальной федерации розничной торговли США).

В некоторых странах День святого Валентина не отмечают (в основном потому что он считается религиозным праздником). Речь идет о Малайзии, Индонезии, Индии, Пакистане и Саудовской Аравии.

stock illustration valentines day love picnic

Посмотреть коллекцию векторов

 

6 маркетинговых стратегий ко Дню святого Валентина с примерами праздничных кампаний

Есть несколько рыночных ниш в США и Европе, которым 14 февраля обычно приносит хорошую прибыль. Это производители открыток, магазины сладостей, ювелирных изделий и цветов.

Но даже если на первый взгляд кажется, что вашему бизнесу нечего предложить в качестве романтического подарка, не стоит недооценивать ажиотаж вокруг Дня святого Валентина! В истории рекламы можно найти много случаев, когда грамотный подход и креативность сделали тематический контент бренда вирусным.

Пример – реклама 2014 года от Carphone Warehouse (компании, которая помогает людям выгодно покупать смартфоны и другие девайсы). В ней бренд превратил рекламный буклет в букет, использовав слоган: «Зачем платить больше в День святого Валентина? Мы – сравниваем, вы – экономите!».

6 Valentine’s Day Ideas for Brands

Источник: Ads of the World

Хотите увидеть больше таких примеров? Откройте для себя лучшие рекламные кампании за последние годы.

 

1. Станьте частью семейной истории

14 февраля – это день, когда люди не только признаются в любви, но и делают предложения руки и сердца. Подумайте, как ваш продукт или услугу можно использовать для такого важного события.

Не торопитесь с ответом, ведь он может быть не самым очевидным! Вместо этого возьмите в качестве примера кампанию одного из крупных брендов. В 2018 году McDonald’s на день изменил слоган на «I’m lovin’ [имя партнера]», дав возможность клиентам признаться в любви со своих билбордов и страниц в соцсетях.

Если вам удастся найти похожий подход, ваш продукт может стать частью семейного альбома и привлечь много внимания на социальных платформах.

6 Valentine’s Day Ideas for Brands

Источник: Ads of the World

 

2. Сделайте неожиданный подарок тем, кто проводит праздник в одиночестве

К сожалению, не все проводят День святого Валентина с близкими. А кто-то мог совсем недавно потерять любимого человека. Поэтому ваши корпоративные поздравления вместе с навязчивыми объявлениями о распродажах могут расстроить часть аудитории.

Но почему бы не превратить одиноких людей (которых бренды часто игнорируют накануне Дня святого Валентина) в ваших клиентов или подписчиков? Проявите сочувствие к тем, кто одинок, и постарайтесь подбодрить их. Например, вы можете организовать 14 февраля вечеринку онлайн-знакомств или предложить своим клиентам специальные цены на товары, которые они могут сами себе подарить.

stock video kissing couple

Посмотреть коллекцию видео

 

3. Предложите надежную и быструю доставку

Мы уже знаем, что многие люди покупают подарки на День святого Валентина именно 14 февраля. В 2021 году, из-за ограничений в связи с COVID-19, количество тех, кто выбирает онлайн-покупки, продолжает расти. Поэтому вполне вероятно, что службы доставки в больших городах просто не смогут справиться с объемом работы в День всех влюбленных.

Даже если ваш товар – не конфеты или цветы, вы можете выделиться среди конкурентов, гарантировав его доставку в течение часа. А если вы еще и заедете по пути за цветами и таким образом поможете кому-то устроить незабываемый романтический праздник, наверняка оставите о себе самое лучшее впечатление!

 

4. Впишите свой продукт или услугу в праздничный контекст

Если ваш продукт недостаточно романтичен, чтобы подарить его на День святого Валентина, это не значит, что вы не можете извлечь выгоду из этого праздника с помощью PR. Кампания, в которой вы с юмором и даже самоиронией переосмыслите праздничные клише, может понравиться пользователями намного больше, чем традиционная реклама ко Дню всех влюбленных.

Например, продукты Vodafone не очень подходят в качестве праздничного подарка, но услуги связи дают людям возможность признаться друг другу в любви 14 февраля. Это была главная идея их праздничной рекламы в 2013 году.

6 Valentine’s Day Ideas for Brands

Источник: Ads of the World

А в 2006 году компания Heineken поздравила клиентов с Днем святого Валентина, использовав изображение горлышка бутылки, которое выглядело как обручальное кольцо. Благодаря такому креативному подходу эта реклама запомнилась многим потребителям.

Главные символы Дня святого Валентина, которые вы можете переосмыслить в рекламной кампании: красный цвет, сердечки, красные розы, конфеты в форме сердца, валентинки, обручальные кольца, поцелуи, Купидон с луком и стрелами, голуби, свечи, шрифты, имитирующие ручное письмо.

stock photo couple love sea

Посмотреть тематическую фотоколлекцию

 

5. Делитесь любовными историями

Романы остаются самым популярным жанром литературы. А современные технологии позволяют нам рассказывать любовные истории самыми разными способами, в том числе через публикации в соцсетях, видеоролики на YouTube и сайты компаний.

Попробуйте придумать идею кампании для соцсетей, в которой будут элементы сторителлинга. Это могут быть романтические истории от ваших клиентов, вашей команды, фрагменты классической литературы (можно включить свой продукт в известный сюжет). Используйте болевые точки аудитории как основу для создания истории.

Вы можете делиться романтической историей в рамках своей кампании по частям, в полной и сокращенной форме, дополнять ее аудиотреками или уникальными месседжами бренда. Отличный пример праздничного сторителлинга в рекламе – рекламный ролик испанской лотереи, который вышел в феврале 2020 года.

 

6. Устройте Антивалентинов день

Антивалентинов день – тренд, который особенно популярен среди миллениалов и представителей поколения Z. Они равнодушны к потребительским традициям своих родителей и считают, что подобные праздники придумали маркетологи (это отчасти верно).

Учтите, что миллениалы покупают значительно больше, чем другие поколения, причем как онлайн, так и офлайн. Поэтому, скорее всего, они являются частью вашей целевой аудитории. Вот несколько способов привлечь их внимание 14 февраля:

  • поделитесь песнями об одиноких людях, которые наслаждаются жизнью;
  • предложите список классных фильмов о несчастной любви;
  • по возможности избегайте красного и других цветов, которые ассоциируются с Днем святого Валентина;
  • создайте саркастичные антивалентинки для подписчиков;
  • повеселите аудиторию мемами из стоковых фото на тему праздника (например, этими).

Не хотите тратить много времени на такую кампанию? Создайте открытки с помощью готовых шаблонов в онлайн-редакторе Crello от Depositphotos. Также у нас есть отличная коллекция ироничных изображений на тему Дня святого Валентина, которые можно быстро загрузить и опубликовать.

stock photo window beautiful woman leg

Посмотреть тематическую коллекцию

 

В заключение

Независимо от того, как вы относитесь ко Дню святого Валентина, в США и Европе его отмечает почти каждый второй. Вот почему важно учитывать этот праздник при планировании своей маркетинговой деятельности.

Конечно, все люди разные, как и их отношение ко Дню святого Валентина. Кто-то собирается впервые в жизни признаться в любви, кто-то планирует вручить традиционный подарок своему партнеру, а другие покупают в этот день особые угощения для своих собак и игнорируют всю романтику, связанную с 14 февраля. Главное – что вы можете придумать креативные идеи, которые понравятся каждой из этих групп.

Советуем вам выяснить, как ваша целевая аудитория проводит День святого Валентина, а затем определиться с концепцией кампании на основании этих выводов. Подумайте, как сделать ваш продукт более привлекательным в контексте 14 февраля. Может ли он быть подарком, праздничным атрибутом или способом рассказать о своих чувствах?

Надеемся, в этом году вы найдете интересный подход, чтобы прорекламировать свои продукты и привлечь внимание целевой аудитории. Когда вы придумаете концепцию кампании, откройте наши коллекции изображений и видео, посвященные Дню святого Валентина, и выберите трендовый контент, который идеально дополнит ваш проект.

 

Другие материалы на тему Дня святого Валентина

?. Фотография

10 нетипичных идей для фотосессий ко Дню святого Валентина

Антивалентинки из стоковых фото

?. Фотоколлекции

Тематическая коллекция: Любовь витает в воздухе [свадебный сезон]

Тематическая коллекция: изображения ко Дню святого Валентина

Тематическая коллекция: Альтернативный день святого Валентина

Тематическая коллекция: День Святого Валентина

Start on Depositphotos for FREE. Get 10 downloads! Start Free Trial

Дайджест блога Depositphotos