Поколение Альфа: 7 маркетинговых советов для эффективных кампаний
Пока маркетологи делают акцент на продвижении своих продуктов поколению Z, Альфа взрослеет и постепенно формирует новые тренды. Чтобы возглавить рынок и быстро реагировать на вызовы времени, учитывайте его интересы. Прежде всего это касается производителей игрушек, детской одежды и мобильных приложений.
Поколение Альфа — очень образованное, медиаграмотное и зависящее от блогеров. Чтобы завоевать его внимание и доверие, применяйте персонализированный маркетинг, сотрудничайте с авторитетными детьми-блогерами, используйте изображение или видео вместо текста и станьте частью их жизни. Еще больше секретов и лайфхаков о поколении Альфа, а также коллекция фото и видео для ваших креативов — в статье.
Поколение Альфа — кто они?
Поколение Альфа — это дети миллениалов (и не только), родившиеся после 2010 года. Самым взрослым Альфам в этом году исполнилось 11 лет, а самым младшим — несколько часов или минут. Да, эта генерация рождается каждую секунду в разных уголках мира. Возможно, даже пока вы читаете статью. К 2025 году, по словам австралийского социального аналитика Марка Маккриндела, количество Альфа-детей достигнет 2 миллиардов и это будет самая большая генерация в мировой истории.
Именно Марк Маккриндел предложил термин “поколение Альфа” и обозначил его возрастной диапазон — 2010-2024 годы. На смену ему придет поколение Бета (2025-2039 гг.). Автор называет Альфа-детей screenagers — поколением экранов. Почему? Они родились в год, когда появились Instagram и iPad. Альфа — первая в мировой истории генерация, с пеленок окруженная цифровыми технологиями. В детстве их не развлекают бабушки и дедушки, няни и аниматоры, их заменяют гаджеты. Это однозначно повлияло на формирование Альф как личностей.
С гаджетами на “ты” с пеленок
С детства поколение Альфа пользуется гаджетами и смартфонами, проводит время в соцсетях и мессенджерах, тотально потребляет медиаконтент. 90% двухлетних детей владеют базовыми функциями планшета. Ответы на любой вопрос ищут в интернет, а не в книгах.
49% людей в возрасте 16-24 лет ищут вдохновение в социальных сетях. Если сравнивать с их родителями, то последние тратят на это лишь 20% своего времени. Вероятно, что Альфы будут более погруженными в социальные сети, чем предыдущие поколения. В отличие от родителей-миллениалов, Альфы отдают предпочтение таким платформам, как Instagram, YouTube и TikTok. Именно в этих соцсетях собрано развлекательный контент, завлекающий молодое поколение. Но если для регистрации в Instagram и TikTok существует возрастное ограничение, то на YouTube растет большинство современных детей с младенчества. По сути, он заменил традиционное телевидение.
Альфы тоже создают интересный и полезный контент в любимых соцсетях. Среди них уже есть блогеры (микро или нано), а кто-то мечтает ими стать. Возможно, блогерство будет основной профессией для Альф в будущем. Но не будем загадывать наперед.
Образованность и медиаграмотность
Поколению Альфа предрекают статус “самых образованных”. В большинстве стран мира дети учатся не менее 12 лет, а, по данным ЮНЕСКО, каждый дополнительный год обучения повышает заработок человека примерно на 10%. Положительно влияет на эрудированность Альфа-детей доступность технологий и диджитал-ресурсов.
Несмотря на множество открытых возможностей, поколение Альфа иначе относится к образованию, чем его предшественники. Оно реже гонится за формальными дипломами и научными степенями, а сосредоточивается на нужных для его будущего навыках. Эта генерация привыкла получать ответы на интересующие вопросы здесь и сейчас, поэтому не будет тратить время на длительные лекции и скорее предпочтет онлайн-обучение.
Представители этого поколения будут также выделяться своей медиаграмотностью. Они легко отличат фейки от фактов, вымысел от реального события. Это следует учитывать при построении коммуникационной и маркетинговой стратегии бренда.
7 маркетинговых советов для привлечения поколения Альфа
Сегодня перед маркетологами стоит большой вызов — коммуникация с эрудированной и медиаграмотной аудиторией, для вовлечения которой недостаточно использовать традиционные маркетинговые приемы. Альфы не задерживают свое внимание на чем-то долго, а постоянно собирают гигабайты все новой и новой информации. Поэтому попасть в их информационное поле достаточно сложно.
Вот несколько проверенных советов, которые помогут вам рекламировать свои продукты аудитории Альфа и превратить их в своих фанатов.
1. Используйте персонализированный маркетинг
Персонализация в маркетинге стала трендом несколько лет назад и ее популярность непрерывно растет. Чтобы завоевать симпатию поколения Альфа, персонализированного маркетинга не избежать. Формируйте индивидуальные предложения и контент для клиентов, основываясь на их интересах, предыдущих покупках, демографии или других персональных данных.
2. Привлекайте поколение Альфа
В таких сферах, как подкастинг, создание видеоконтента и геймификация, эта генерация — настоящие профи. Чтобы создать что-то классное и запоминающееся, привлеките Альфу к процессу разработки. Например, видео с участием сверстников набирают намного больше просмотров на YouTube-каналах, чем созданные взрослыми. Записывайте, как ребенок проходит видеоигру самостоятельно или с родителями, распаковывает игрушки, делится своими впечатлениями о каком-то продукте и другое.
3. Создавайте простой и яркий интерфейс
Чтобы овладеть сознанием нового поколения, разработайте простой и понятный интерфейс мобильных приложений и дополните его волшебными и яркими персонажами. Или добавьте геймифицированные элементы в свой продукт. Даже статические книги или игрушки можно оживить, разработав мобильное приложение или дополненную реальность. Это понравится не только детям, но и их родителям.
4. Ищите популярных детей-блогеров
Уже сейчас заметна зависимость поколения Альфа от блогеров и инфлюенсеров. Дети ведут себя как они, говорят как они, и даже одеваются как они. Блогеры становятся примерами для подражания, влияют на интересы и желания пользователей. Конечно, в 18 лет дети финансово зависят от родителей, но ввиду своей настойчивости им удастся убедить своих папу и маму купить желаемое.
Найдите блогеров и лидеров мнений авторитетных для генерации Альфа, предложите им сотрудничество или стать амбассадором вашего бренда. Это поможет привлечь внимание аудитории блогера к вашему продукту и заинтересовать потенциальных потребителей благодаря интересному контенту.
5. Станьте частью их жизни
Вы пробились в пространство поколения Альфа, но возникает вопрос “Как остаться там надолго? Как не потерять популярность?”. Ненавязчиво, но регулярно напоминайте о себе и своем продукте. Станьте частью их жизни и развивайтесь вместе с ними. Например, известный бренд детских йогуртов Danonino (Danone Group) регулярно проводит креативные рекламные кампании и привлекает детей интересными фишками: магнитами, карточками или дополненной реальностью. Этой зимой компания перенесла своего героя — динозавра Дино — в дополненную реальность. Герой рассказывал о здоровом образе жизни и приглашал детвору участвовать в челлендже. Этот замысел понравился не только поколению Альфа, но и их родителям, ведь вместе с йогуртом дети получали полезные знания и навыки.
Источник: vmlyr.com
6. Замените длинные тексты на изображения и видео
Поколение Альфа предпочитает общение с помощью изображений и голосового поиска. Набирать длинные тексты — это слишком долго и скучно. В своей коммуникации с аудиторией Альфа используйте понятные и естественные фотографии и видеороликов.
Если вы можете донести нужное сообщение картинкой, тогда сделайте это. Если необходим развернутый формат, лучше снимите видео. Пусть информация будет простой и лаконичной, иначе вас никто не будет слушать дольше нескольких секунд.
Используйте аутентичные и минимально обработанные (или вообще без обработки) фотографии или изображения. Дети быстро распознают искусственность и фейки. Сейчас популярны картинки с героями видеоигр, мультфильмов и любимых блогеров. Мы подготовили коллекцию изображений и видео, которые помогут рекламировать ваш бренд и продукты аудитории Альфа.
7. Коммуницируйте онлайн
Если у вас нет онлайн-магазина или странички в соцсетях, то, чтобы привлечь поколение Альфа, советуем их создать. Дети хотят нажать кнопку и сразу же получить ответ или продукт. Чем проще будет интерфейс вашего сайта, слаженней работа и быстрее доставка, тем вероятнее Альфа вернется к вам снова.
Итог
Поколение Альфа кардинально отличается от своих родителей-миллениалов и братьев/сестер с генерации Z. Это связано с ежедневным использованием гаджетов с пеленок. Чтобы завоевать их симпатию и успешно продвигать свой продукт, используйте персонализированный маркетинг, лаконичные и понятные изображения вместо текстов, привлекайте Альф к процессу создания контента для сверстников и ведите коммуникацию онлайн. Возьмите эти советы за основу и будьте открыты новому!
