Покоління Альфа: 7 маркетингових порад для ефективних кампаній
Поки маркетологи роблять акцент на просуванні своїх продуктів поколінню Z, Альфа підростає і поступово починає формувати нові тренди. Щоб бути попереду ринку та швидко реагувати на вимоги часу, зважайте на його інтереси. Насамперед це стосується виробників іграшок, дитячого одягу та мобільних додатків.
Покоління Альфа — надзвичайно освічене, медіаграмотне та залежне від блогерів. Аби завоювати його увагу та довіру, використовуйте персоналізований маркетинг, домовтеся про співпрацю з авторитетними дітьми-блогерами, замініть текст на зображення або відео та станьте частиною їхнього життя. Ще більше секретів і лайфхаків про покоління Альфа, а також колекція фото та відео для ваших креативів – у статті.
Покоління Альфа — хто вони?
Покоління Альфа — це діти, що народилися після 2010 року, передусім нащадки міленіалів. Найстаршим Альфам цьогоріч виповнилося 11 років, а наймолодшим — кілька годин чи хвилин. Так, ця генерація народжується щомиті в різних куточках світу. Можливо, навіть у той час, поки ви читаєте статтю. До 2025 року, за словами австралійського соціального аналітика Марка Маккріндела, кількість Альфа-дітей може становити 2 мільярди і це буде найбільша генерація в світовій історії.
Марк Маккріндел запропонував термін “покоління Альфа” та окреслив його віковий діапазон — 2010-2024 роки, відтак його змінить покоління Бета (2025-2039 рр.). Автор називає Альфа-дітей screenagers — поколінням екранів. Чому? Вони народилися в рік, коли на світ з’явилися Instagram та iPad. Альфа — перша в світовій історії генерація, яка з пеленок оточена цифровими технологіями. У дитинстві довкола них уже не бігають бабусі та дідусі, няні та аніматори, їх замінюють гаджети. Це однозначно вплинуло на формування Альф як особистостей.
З гаджетами на “ти” з пелюшок
Змалечку покоління Альфа користується гаджетами та смартфонами, проводить час у соцмережах і месенджерах, тотально споживає медіаконтент. 90% дворічних дітей володіють базовими функціями планшета. За відповідями на будь-яке питання зазирають в інтернет, а не до книжок.
49% людей у віці 16-24 років шукають натхнення в соціальних мережах. Для порівняння їхні батьки витрачають на це лише 20% часу. Ймовірно, що Альфи будуть ще більше зануреними в соціальні мережі, ніж попередні покоління. На відміну від своїх батьків-міленіалів Альфи віддають перевагу таким платформам, як Instagram, YouTube та TikTok. Саме в цих соцмережах зібрано розважальний контент, що так захоплює молоде покоління. Але якщо для реєстрації в Instagram і TikTok існують вікові обмеження, то на YouTube росте більшість сучасних дітей з раннього віку. По суті, він замінив традиційне телебачення.
Альфи й самі створюють цікавий та корисний контент в улюблених соцмережах. Серед них уже є блогери (мікро чи нано), а хтось мріє ними стати. Можливо, блогерство буде основною професією для Альф у майбутньому. Але не будемо забігати далеко наперед.
Освіченість і медіаграмотність
Поколінню Альфа пророкують статус найосвіченішого. У більшості країн світу діти навчаються щонайменше 12 років, а, за даними ЮНЕСКО, кожен додатковий рік освіти підвищує заробіток людини приблизно на 10%. Крім того, позитивно впливає на ерудованість Альфа-дітей доступність технологій та диджитал-ресурсів.
Попри безліч відкритих можливостей покоління Альфа інакше ставитиметься до освіти, ніж попередники. Воно рідше ганятиметься за формальними дипломами та науковими ступенями, а зосередить свою увагу на потрібних для його майбутнього навичках. Це покоління звикло тут і тепер отримувати відповіді на цікаві запитання, тому не буде витрачати час на довготривалі лекції і скоріше надасть перевагу онлайн-навчанню.
Представники цього покоління виділятимуться і своєю медіаграмотністю. Вони легко відрізнять фейки від фактів, вигадку від реальної події. Це варто враховувати під час побудови комунікаційної та маркетингової стратегії бренду.
7 маркетингових порад, аби привабити покоління Альфа
Сьогодні перед маркетологами постає справжній виклик — комунікація з ерудованою та медіаграмотною аудиторією, для переконання якої недостатньо використовувати традиційні маркетингові прийоми. Альфи не затримують свою увагу на чомусь надовго, а постійно збирають гігабайти все нової і нової інформації. Тому потрапити у їхнє інформаційний простір доволі складно.
Ось кілька перевірених порад, що допоможуть вам рекламувати свої продукти аудиторії Альфа та перетворити їх на своїх фанатів.
1. Використовуйте персоналізований маркетинг
Персоналізація в маркетингу стала трендом кілька років тому і її популярність помітно наростає. Тож, аби завоювати прихильність генерації Альфа, персоналізованого маркетингу не оминути. Формуйте індивідуальні пропозиції та контент для клієнтів, грунтуючись на їхніх зацікавленнях, попередніх покупках, демографії чи інших персональних даних.
2. Залучайте покоління Альфа
У таких сферах як подкастинг, створення відеоконтенту та гейміфікація ця генерація — справді профі. Щоб створити щось класне та таке, що запам’ятовується, залучіть Альфу до процесу розробки. Наприклад, відео з участю однолітків набирають набагато більше переглядів на YouTube-каналах на противагу тим, що створили дорослі. Знімайте відео, де дитина проходить відеогру самостійно або з батьками, розпаковує іграшки, розповідає свої враження про якийсь продукт тощо.
3. Створюйте простий та яскравий інтерфейс
Щоб заполонити свідомість нового покоління, розробіть простий та зрозумілий інтерфейс мобільних додатків і збагатіть його чарівними та яскравими персонажами. Або додайте гейміфіковані елементи в свій продукт. Навіть статичні книжки або іграшки можна оживити, підготувавши мобільний додаток чи доповнену реальність. Така особливість сподобається не лише дітям, а і їхнім батькам.
4. Шукайте популярних дітей-блогерів
Уже нині помітно залежність покоління Альфа від блогерів та інфлюенсерів. Поводяться як вони, говорять як вони і навіть одягаються як вони. Блогери стають прикладами для наслідування користувачів, впливають на їхні інтереси та бажання. Звісно, до 18 років діти фінансово залежать від батьків, але завдяки своїй наполегливості вони зможуть переконати своїх тата і маму купити жадане.
Знайдіть блогерів і лідерів думок, які користуються авторитетом у генерації Альфа, і запропонуйте співпрацю чи стати амбасадором вашого бренду. Це допоможе привернути увагу аудиторії блогера до вашого продукту та зацікавити потенційних споживачів завдяки цікавому контенту.
5. Станьте частиною життя
Ви потрапили у простір покоління Альфа, але постає питання “Як залишитися там надовго? Як не втратити популярність?”. Ненав’язливо, проте регулярно нагадуйте про себе та свій продукт. Станьте частиною їхнього життя та змінюйтеся разом з ними. Наприклад, відомий бренд дитячих йогуртів Danonino (Danone Group) регулярно проводить креативні рекламні кампанії та заманює дітей різними цікавинками: магнітами, картками чи доповненою реальністю. Цієї зими компанія перенесла свого героя — динозавра Діно — в доповнену реальність. Він розповідав про здоровий спосіб життя та залучав дітвору до челенджу. Цей задум сподобався не лише поколінню Альфа, а й їхнім батькам, бо разом із йогуртом діти отримували корисні знання та навички.
Джерело: vmlyr.com
6. Замініть довгі тексти на зображення та відео
Покоління Альфа віддає перевагу спілкуванню за допомогою зображень та голосовому пошуку. Набирати довжелезні тексти — це занадто довго і нудно. У своїй комунікації з аудиторією Альфа використовуйте зрозумілі та природні фотографії та відео.
Якщо ви можете вкласти своє повідомлення у картинку, тоді зробіть це. Якщо потрібен розгорнутий формат, краще зніміть відео. Однак інформація має бути простою і лаконічно викладеною, інакше вас ніхто не слухатиме довше кількох секунд.
Використовуйте автентичні та мінімально оброблені (чи взагалі без обробки) фотографії або зображення. Діти швидко розпізнають штучність та фейки. Наразі найпопулярнішими є картинки з героями відеоігор, мультфільмів і улюблених блогерів. Ми підготували колекцію зображень і відео, що допоможуть рекламувати ваш бренд і продукти аудиторії Альфа.
7. Ведіть комунікацію онлайн
Якщо у вас немає онлайн-магазину чи сторінки в соцмережах, то, аби привабити покоління Альфа, радимо їх створити. Діти хочуть натиснути кнопку і відразу ж отримати відповідь чи продукт. Чим простішим буде інтерфейс вашого сайту, злагодженішою робота та швидшою доставка, тим вірогідніше Альфа повернеться до вас знову.
Висновок
Покоління Альфа кардинально відрізняється від своїх батьків-міленіалів і навіть братів/сестер із генерації Z, що пов’язано з щоденним використанням гаджетів з пелюшок. Аби вибороти їхню прихильність та успішно просувати власний продукт, використовуйте персоналізований маркетинг, лаконічні та зрозумілі зображення замість текстів, залучайте Альф до процесу створення контенту для однолітків і ведіть комунікацію онлайн. Візьміть ці поради за основу і не бійтеся вдаватися до нових форматів!
