5 кроків стокового фотографа до розуміння свого клієнта

Стокові платформи – простий спосіб заробітку. Ви можете стати автором, завантажити на сайт фотографії зі свого архіву – й отримати джерело пасивного доходу. Але робота зі стоками дає набагато більше можливостей. Наприклад, у вас є шанс стати стоковим фотографом або навіть створити власне агентство стокової фотографії, перетворивши хобі на повноцінний бізнес.

Якими б не були ваші цілі, необхідно розуміти своїх клієнтів, а також те, як вони використовують стокові платформи та який контент шукають. Ці знання допоможуть вам заробляти на стоках і стати впізнаваним автором серед їхніх клієнтів. Ми приготували найкращі інсайдерські поради, які дозволять вам досягти цього.

1. Виберіть тему для роботи зі стоковою платформою

Незалежно від того, ви вже є автором стокової платформи або тільки плануєте ним стати, варто вибрати конкретну тему для роботи. Подумайте про свій досвід у фотографії. В якому жанрі вам найбільше подобається працювати? Які у вас інтереси та хобі? Чи є теми, які ви б хотіли проілюструвати?

Враховуючи відповіді на ці питання, визначте одну або кілька тем і розпочинайте створювати знімки, які з часом почнуть приносити прибуток і допоможуть знайти постійних клієнтів. Безпрограшний варіант для стокового портфоліо – сезонний контент з нагоди свят і важливих подій. Він дуже популярний серед клієнтів.

Інший шлях – проаналізувати ринок, щоб знайти нішеві й нерозкриті теми у стоковій фотографії. Для цього важливо розуміти, хто є клієнтами стоків і який вид контенту їм потрібен. Це фрилансери й дизайнери, фармацевтичні та IT-компанії, видавництва, державні та громадські організації, які шукають зображення для соцмереж, сайтів та інших маркетингових каналів.

Фармацевтичним компаніям потрібні зображення хвороб, IT-компаніям – ілюстрації сучасних технологій, а видавництвам – зображення для обкладинок книг. З огляду на різноманітність контенту, необхідного для різних клієнтів, вам варто розібратися у специфіці конкретної індустрії й переконатися, що ви на одній хвилі з потенційними покупцями.

2. Зрозумійте специфіку індустрії

Ми стисло розглянули, який вид контенту може бути потрібен вашим потенційним клієнтам. Але цієї інформації недостатньо, щоб стати успішним автором. Необхідно дізнатися якомога більше про індустрію та її специфіку.

Поставтеся до цього як до дослідження: створіть список питань з теми, на які ви б хотіли відповісти. Найпростіший шлях – прочитати кілька статей у “Вікіпедії”. Але в ідеалі варто підписатися на спеціалізовані видання, поспілкуватися з представниками обраної сфери, ознайомитися з тематичними проєктами й оглядами. Також ви можете подивитися сайти конкретних компаній, щоб дізнатися про їхні продукти та послуги. Зверніть увагу на те, які види зображень вони використовують. Це допоможе вам на етапі планування та підготовки, при виборі реквізиту і моделей, оренді майданчиків.

Крім загального огляду специфіки індустрії, спробуйте глибше вивчити тему за допомогою інтернет-спільнот і форумів. Там ви можете знайти новини, інсайти й популярні теми, а також зрозуміти больові точки своїх клієнтів.

3. Відстежуйте тренди в індустрії

Необов’язково працювати безпосередньо в медицині, IT-сфері або моді, щоб відстежувати тренди. Оскільки ви створюєте контент, який допомагає брендам підтримувати зв’язок з клієнтами, дуже важливо бути в курсі останніх тенденцій та інновацій у конкретній індустрії.

Знання тем, кольорів, інструментів, локацій, форматів і навіть трендів в освітленні допоможе вам створювати привабливі фотографії, яким ваші потенційні клієнти віддадуть перевагу. Один з головних трендів цього року – автентичність. Мова йде про зйомку звичайних людей в реальних життєвих ситуаціях замість моделей у студіях. Також автентичність у фотографії передбачає використання денного світла, а не штучного освітлення, і мінімальну постобробку зображень.

Старайтеся один або кілька разів на рік присвячувати час читанню звітів, проєктів і думок експертів, які висвітлюють тренди й допомагають вибрати правильний напрям розвитку. Наприклад, якщо ви працюєте у креативній індустрії, можете знайти безліч інсайтів у нашому щорічному звіті про візуальні тренди й проєкті “Стокова фотографія вчора і сьогодні”. Перший – це огляд головних тенденцій 2021 року у фотографії, дизайні й маркетингу. Другий проєкт пояснює, як стокова фотографія змінилася за останнє десятиліття, а також дає уявлення про те, куди індустрія рухається.

Подібні проєкти пропонують масу тематичних інсайтів. Вони допомагають створювати якісний і, що найважливіше, релевантний контент, який обов’язково оцінять ваші майбутні клієнти та їхня аудиторія.

4. Вивчіть канали, для яких потенційним клієнтам потрібні зображення

Після того, як ви виберете тему і дізнаєтеся про тренди в індустрії, варто подумати про формати майбутнього контенту. Фотографії або відео? Горизонтальний, квадратний чи вертикальний? Може, VR? Щоб визначитися з цим, вивчіть канали, для яких вашим потенційним клієнтам потрібні зображення.

Контент для сайтів повинен бути горизонтальним, тому що так зручніше користувачам. Компанії використовують його як hero images на сайтах або фони на лендингах. За допомогою горизонтальних зображень вони ілюструють статті й створюють банерну рекламу. Квадратний і вертикальний контент ідеально підходить для соцмереж, застосунків та інших каналів комунікації через мобільні пристрої. Наш світ стає все мобільнішим, що дає поштовх для розвитку різних форматів контенту.

5. Думайте як клієнт

Крім усього сказаного, є ще одне правило, про яке варто пам’ятати при створенні контенту для платформ стокової фотографії: думайте з позиції клієнта. Наприклад, працюючи у видавництві, які саме зображення ви б обрали для своїх проєктів? Чому саме їх? Які слова ви б надрукували в полі пошуку, щоб знайти зображення? Інакше кажучи, просто ставте себе на місце клієнта на кожному етапі створення контенту, від планування до пошуку ключових слів.