Партизанский маркетинг: 5 эффективных и нестандартных приемов
Чтобы аудитория по-настоящему оценила всю креативность и смелые идеи вашей компании, обратитесть к приемам партизанского маркетинга.
Партизанский маркетинг — метод нетрадиционной рекламной стратегии для продвижения товаров и услуг. Например, вы можете поставить гигантский торговый автомат на пляже, нарисовать 3D-картину на асфальте, чтобы прохожим казалось, что они падают, или просто расклеить плакаты и наклейки по всему городу. Партизанский маркетинг предлагает своим приверженцам бесконечный источник оригинальных идей, но при этом является относительно молодым направлением.
Чтобы продемонстрировать вам, как можно удивить людей с помощью такого подхода к рекламе, мы составили список из 5 эффективных, но при этом нестандартных идей партизанского маркетинга.
Что такое партизанский маркетинг?
Термин «партизанский маркетинг» стал популярным в 1984 году, когда Джей Конрад Левинсон описал его в книге «Партизанский маркетинг». Бренды сразу же подхватили этот подход. Он требует минимальных затрат, но при этом дает высокую эффективность. Одно из основных преимуществ метода партизанского маркетинга — возможность обращаться к аудитории смелыми, неординарными и вовлекающими способами. Давайте рассмотрим самые распространенные виды партизанского маркетинга:
- Эмбиент-маркетинг или размещение рекламы в самых неожиданных местах окружающей среды. Это самый простой вид, поскольку для рекламирования товара или услуги можно использовать абсолютно любую поверхность.
- Скрытый маркетинг или сарафанное радио широко используется крупными брендами. Это инструмент непрямого продвижения, основанный на ненавязчивой презентации товара, услуги или бренда.
- Маркетинг из засады — самый противоречивый тип маркетинга. Он использует цепь ассоциативных связей, которая ведет к бренду, причем, не всегда самым честным способом.
- Вирусный маркетинг — тип взаимодействия с целевой аудиторией, который полагается на быстрое распространение контента за счет популярных реакций.
- Молва (подвид сарафанного радио) способствует распространению информации о вашем товаре или услуге на основе раздачи образцов или молвы в социальных сетях.
- Астротерфинг означает использование программ или проплаченных пользователей для искусственного формирования и контроля общественного мнения о вашем товаре, услуге или бренде в целом.
- Уличным маркетингом называют любой вид нетрадиционной наружной рекламы.
Хотя с одной стороны все это может показаться сложным, партизанский маркетинг подойдет любому бренду. Представляем идеи партизанского маркетинга, проиллюстрированные на примере известных компаний, которые вы могли бы с легкостью перенять и переориентировать для своего бренда.
Рисунки мелом на асфальте
Рисунки мелом на асфальте — один из самых простых и захватывающих способов обратиться к аудитории. Создайте красивое, смелое или даже провокационное послание, которое побудит прохожих рассказать о вас и вашем бренде в соцсетях. Смотрите, как остроумно McDonald’s раскрасил пешеходный переход.
© Emanuele Mazzoni / Behance
IT-компания Nvidia заставила людей прочувствовать, как это балансировать на краю пропасти. Согласитесь, эта кампания впечатляет.
Рекламная кампания Jeep, демонстрирующая, что этот автомобиль может парковаться буквально где угодно, — тоже отличный способ привлечь внимание и сделать свою маркетинговую кампанию вирусной.
Simple yet #creative Jeep advertisement. pic.twitter.com/gGx8Af7kpB
— This is stunning! (@thisisstunning) June 22, 2015
Постеры и наклейки
Этот прием партизанского маркетинга всегда можно привязать к более крупной кампании. 17 мая компания Depositphotos провела конференцию для всех, причастных к рекламе, визуальным коммуникациям и дизайну Creative Loop: Kyiv-Berlin. Чтобы распространить информацию о предстоящем событии, мы расклеили сотни плакатов и наклеек по всему городу. На все рекламки были нанесены QR-коды, чтобы все, кто заинтересуется мероприятием, могли отсканировать код и получить информацию о нем.
Остальные были расклеены на стенах, заборах и окнах по всему городу.
Чего только не придумывали с изображением фрески Микаланджело в Сикстинской капелле, но самую удачную идею партизанского маркетинга с этой фреской использовала клиника пластической хирургии Dr Kim’s Platic Surgeon.
via My Modern Met
Устали от традиционной рекламы? Можно использовать рекламные щиты и придумать оригинальный, притягивающий внимание дизайн для вашего месседжа. Как вы уже поняли, McDonald’s является лидером в партизанском маркетинге. Им даже не нужны слова, чтобы донести то, что они хотят сказать.
Соус “Capsico” действительно очень острый.
Торговые автоматы
Самая затратная, но самая эффективная идея — разместить торговый автомат в людном месте. Например, можно устроить бесплатную раздачу продуктов. Все эти затраты определенно окупятся в виде роста продаж, увеличения узнаваемости бренда и улучшения имиджа компании в целом. Sprite отлично разыграл эту карту. Невозможно устоять перед возможностью принять душ под гигантским автоматом Sprite.
Некоммерческие организации тоже пользуются методами партизанского маркетинга. Организация UNICEF, например, поставила автомат с загрязненной водой, чтобы привлечь внимание к серьезности проблемы.
Инсталляции
Если все размышляете, как привлечь внимание аудитории, вот вам отличная идея: Сами разработайте оригинальное оформление для витрины магазина. Например, Apple сделала имитацию разбитой витрины для увеличения продаж iPod.
Une idée marketing efficace pour symboliser la puissance d’un accessoire Hi-Fi ! pic.twitter.com/sB1MyaJFGU
— Creapills ? (@creapills) January 12, 2017
А что если нарисовать логотип на спинке скамьи, а сиденье вообще убрать, подумала команда маркетологов Nike. И прием сработал, ведь нет лучше средства заставить людей говорить о вашей компании, чем провокация.
I am going to remove all the seats in my house! Creative communication! #marketing #business #entrepreneur #seo #marketingdigital #socialmedia #socialmediamarketing #digitalmarketing #branding #entrepreneurship #art #startup #advertising #contentmarketing #onlinemarketing pic.twitter.com/r2a65piMC0
— VALU Consultants (@VALUconsultants) February 19, 2019
Праздничный партизанский маркетинг McDonald’s — оригинальная идея.
— Emerald Isle EP (@EmeraldIsleSpec) March 16, 2019
Эти идеи партизанского маркетинга — то, что нужно вашему бренду, если аудитория уже устала от стандартной рекламы. Дайте волю воображению и придумайте то, что будут с удовольствием шерить пользователи, и что заставить людей говорить о вашем бренде.
А вы уже пробовали приемы партизанского маркетинга? Делитесь своими результатами в комментариях внизу. С нетерпением ждем новых оригинальных идей.
