W ostatnim czasie zrobiło się o TikToku naprawdę głośno. Robi furorę w zawrotnym tempie –  stał się jedną z najczęściej pobieranych aplikacji w 2019 r. i w całej dekadzie. Z TikToka korzysta już 800 milionów ludzi na całym świecie. Warto przy tym zauważyć, że większość użytkowników tej platformy to reprezentanci młodszych pokoleń. Przyciąga ich charakter platformy i jej misja, polegająca na dzieleniu się radością i inspiracjami.

Wydaje się, że TikTok stał się platformą, na której każdy znajdzie miejsce dla siebie (zwłaszcza po uruchomieniu TikTok dla biznesu). Z jednej strony daje markom możliwość łatwego dotarcia do nowych odbiorców, a z drugiej strony, dzięki aplikacji, każda marka może być na bieżąco z trendami, niezależnie od tego, w czym się specjalizuje. Biorąc pod uwagę ciągle rosnącą popularność TikToka i to, w jakim tempie przybywa jego użytkowników, platforma już wkrótce może stać się naprawdę ważnym narzędziem marketingowym –nawet jeśli dzisiaj trudno nam to sobie wyobrazić.

Jeśli Twoja marka stawia dopiero pierwsze kroki na platformie, oto praktyczne wskazówki dotyczące marketingu na TikToku, dzięki którym będziesz mógł dotrzeć do młodszych odbiorców, takich jak reprezentanci pokolenia Z i millenialsów.

 

Dlaczego powinieneś korzystać z TikToka, jeśli chcesz dotrzeć do młodszych odbiorców?

Według danych Global Web Index 41% użytkowników TikToka stanowią osoby w wieku od 16 do 24 lat. To reprezentanci pokolenia Z, największej populacji konsumentów, którzy urodzili się w 1996 r. i później. Chociaż część z nich to ciągle nastolatki, siłę nabywczą generacji Z szacuje się na 44 miliardy dolarów rocznie.

Insightful Tips on TikTok Marketing to Reach Generation Z and Millennials

Drugą, co do wielkości, grupą korzystającą z TikToka są millenialsi. Stanowią ponad 25% wszystkich użytkowników platformy, a ich wydatki konsumenckie sięgają 1,3 bilionów dolarów rocznie.

Dla firm oznacza to jedno – TikTok jest najlepszym kanałem wśród mediów społecznościowych, jeżeli chce się dotrzeć do młodszych odbiorców. 90% użytkowników platformy odwiedza TikTok częściej niż raz dziennie i spędza na niej średnio 52 minuty, co znacznie zwiększa Twoje szanse na to, że zostaniesz zauważony przez potencjalnych klientów.

 

Jak sprzedawać na TikToku w 2020 r.?

Istnieje kilka sposobów na wykorzystanie TikToka do celów marketingowych i biznesowych. Możesz założyć konto firmowe i zainwestować w tworzenie oryginalnych treści. Aby osiągać swoje cele, możesz również reklamować się na TikToku, wykorzystując dostępne na platformie narzędzia lub podejmując współpracę z influencerami. Wybór drogi zależy od ogólnej strategii marketingowej, budżetu oraz innych zasobów, którymi dysponujesz i chcesz wykorzystać do prowadzenia marketingu na TikToku.

 

1. Załóż konto i zacznij tworzyć oryginalne treści

W 2020 r. TikTok uważany jest przez internautów, a zwłaszcza przez reprezentantów pokolenia Z i millenialsów, za jedną z najbardziej atrakcyjnych platform. Wytłumaczenie jest bardzo proste – platforma służy do udostępniania krótkich filmów, a video jest dzisiaj królem wśród innych formatów. W ciągu ostatnich kilku odsetek firm wykorzystujących treści video do celów marketingowych wzrósł od 24 do 87%, przy czym cały czas obserwuje się tendencję wzrostową.

Jeśli video marketing nie jest jeszcze częścią Twojej strategii, zacznij korzystać z tego narzędzia, uruchamiając konto firmowe na TikToku. Na pewno będzie do dobre rozwiązanie dla tych firm, które nie tylko chcą być na czasie, ale również dążą do tego, by komunikować się z odbiorcami w najbardziej efektywny sposób.

Dzięki algorytmom TikToka szanse, że Twój filmik stanie się viralem, są większe niż w przypadku jakiejkolwiek innej platformy. Jeśli zainwestujesz pieniądze czas i wysiłek w tworzenie naprawdę oryginalnych, kreatywnych, wysokiej jakości treści, szybko zobaczysz rezultaty. Zyskasz nowych subskrybentów, którzy potencjalnie mogą stać się Twoimi klientami.

stock photo smiling girl

Najważniejszą częścią marketingu na TikToku jest tworzenie treści zgodnych z ideą platformy. Dodawanie muzyki, pisanie dowcipnych treści, wymyślanie układów tanecznych, a przy tym trzymanie się formatu pionowego zwiększy Twoje szanse na zdobycie milionów wyświetleń, polubień i udostępnień oraz dotarcie do szerszego grona odbiorców z różnych regionów. Oprócz tworzenia treści, które wpasowują się w klimat TikToka, możesz także brać udział w wyzwaniach, które uwielbiane są przez większość użytkowników platformy.

 

Stwórz własne wyzwanie na TikToku (lub weź w jakimś udział)

Użytkownicy TikToka naprawdę kochają wyzwania. Są zabawne i angażujące, ale – co ważniejsze – są skutecznym narzędziem, jeśli chodzi o powiększanie grona odbiorców. Z tego powodu TikTokersi, zarówno marki, jak i osoby prywatne, chętnie podejmują nowe wyzwania. Dobrze się bawią, a przy tym zyskują popularność.

Jak działają wyzwania TikTok? Wymyślasz jakieś zadanie, które muszą wykonać inni użytkownicy, dobierasz do filmiku muzykę i dodajesz hasztag, który opisuje lub nazywa Twoje wyzwanie. Dobrym przykładem marki, która uruchomiła własne wyzwanie, jest Guess.

Aby promować kolekcję Fall’18, stworzyli hasztag #InMyDenim i zachęcali użytkowników do dzielenia się swoimi dżinsowymi stylizacjami. Oprócz hasztagu wybrali również piosenkę (I’m a Mess, Bebe Rexh), która idealnie pasuje do formatu TikToka i stylu marki. Aby wzmocnić kampanię, marka nawiązała współpracę z kilkoma influencerami, którzy jako pierwsi podjęli się wyzwania.

Kampania trwała zaledwie 6 dni. Tylko tyle wystarczyło, by uzyskać następujące wyniki:

  • 5550 filmików stworzonych przez użytkowników,
  • łącznie 10,5 miliona wyświetleń,
  • wskaźnik zaangażowania 4,3%,
  • 12000 nowych followersów konta marki.

Guess Challenge on TikTok

Źródło: TikTok

Wystarczyło jedno wyzwanie, aby marka Guess zdołała rozpowszechnić informacje o swojej nowej kolekcji, zwiększyć świadomość marki i nawiązać kontakt z tysiącami potencjalnych klientów. A to wszystko w mniej niż tydzień.

 

2. Reklamuj się na TikToku

Na początku 2019 r. uruchomiona została wersja TikTok dla biznesu, która umożliwiła użytkownikom promowanie swoich produktów i usług bezpośrednio na platformie. Od tego czasu minęły niespełna dwa lata, a z możliwości skorzystały wiodące światowe marki, takie jak Nike, Universal Pictures, Mercedes-Benz, Converse, Colgate, Amazon i wiele innych.

Idąc za przykładem Facebooka i Pinteresta, TikTok stworzył menedżer reklam, dzięki któremu możesz w efektywny sposób zarządzać swoimi kampaniami reklamowymi, wybierając optymalne ustawienia. Możesz również analizować skuteczność swoich kampanii, a na podstawie danych dostosowywać przyszłe reklamy do preferencji odbiorców.

TikTok oferuje 5 różnych formatów reklam, których możesz używać w zależności od celów marketingowych:

  • Top View – Twoja reklama wyświetla się w najlepszym miejscu na TikToku, więc z pewnością przyciągnie uwagę wielu użytkowników.
  • Brand Takeover – pozwala na wykorzystanie różnych formatów, a pełnoekranowe treści na pewno nie umkną użytkownikom.
  • In-Feed Ads – to format ułatwiający interakcję z docelowymi odbiorcami. Kilkusekundowe reklamy pojawiają się w zakładce „Dla Ciebie”.
  • Branded Hashtag Challenge – pozwala na promowanie kampanii (maksymalnie do 6 dni). Dzięki tej opcji możesz mieć pewność, że wskaźnik zaangażowania wyniesie średnio 8,5%.
  • Branded Effects – dzięki temu formatowi możesz tworzyć brandowe filtry, naklejki i efekty specjalne, które podkreślą Twoją kreatywność i jeszcze bardziej zaangażują użytkowników TikToka.

Więcej informacji na temat Ads Menagera na TikToku znajdziesz tutaj.

Doskonałym przykładem tego, w jaki sposób firmy mogą skutecznie reklamować się na TikToku, jest kampania prowadzona przez firmę kosmetyczną Too Faced. Ponieważ w ich przypadku głównym celem było zwiększenie świadomości marki oraz zwiększenie sprzedaży określonego produktu, marka zdecydowała się na format Brand Takeover. W momencie, gdy użytkownik wchodził na TikToka, widział pełnoekranową reklamę Too Faced. W ciągu 5 sekund mógł eksplorować promocyjny materiał i zapoznać się z reklamowanym produktem (to wystarczająco dużo czasu na to, by odbiorca mógł zadecydować, czy wejść w dalszą interakcję z marką, czy też nie).

Too Faced TikTok campaign

Źródło: TikTok

Po jednym dniu kampanii reklamowej Too Faced rezultaty były następujące:

  • 7,6 miliona wyświetleń,
  • 1,3 milion kliknięć na stronie produktu,
  • współczynnik klikalności na poziomie 18,38%.

Dość jasno wynika z tego, że warto wybrać odpowiedni format reklamy i zainwestować w stworzenie wysokiej jakości video. Warto podkreślić, że uzyskując współczynnik klikalności 18,38%, marka TooFaced zdołała przekroczyć benchmark rynku brytyjskiego.

3. Zacznij współpracować z influencerami TikToka, aby tworzyć treści bez sztabu fachowców

Wiele marek ma dziś świadomość, jak ważny jest influence marketing na Instagramie. Na TikToku influence marketing dopiero nabiera rozpędu, ale na pewno warto dokładnie przeanalizować temat. Strategia pozwala osiągać różne cele, od szybkiego dotarcia do odbiorców docelowych i budowania reputacji marki po generowanie leadów i poprawę współczynników konwersji.

Pamiętaj jednak, aby zachować ostrożność przy wyborze influencerów, z którymi chciałbyś nawiązać współpracę. Powinieneś wiedzieć, kim są i czym się zajmują, ale musisz również brać pod uwagę różne czynniki, np. demograficzne, i zastanowić się, czy ich odbiorcy mogliby być również Twoimi potencjalnymi odbiorcami.

Gdy podejmiesz już decyzję, powinieneś skierować wszystkie wysiłki na opracowanie unikalnego i kreatywnego sposobu prowadzenia kampanii. Poświęć trochę czasu na opracowanie strategii, która sprawi, że treści tworzone we współpracy z influencerami będą wyróżniać się spośród tysięcy filmów publikowanych codziennie na TikToku.

Przyjrzyjmy się jeszcze strategii Ralpha Laurena. TikTokerzy zostali poproszeni o pokazanie się w stylizacjach z ubraniami marki w roli głównej, dzięki czemu promowane były poszczególne produkty i kolekcje. Marka nawiązała współpracę m.in. z Dixie D’Amelio (ponad 30 milionów followersów), Lani Baker (4,1 followersów) i Andre Swilley (prawie 8 milionów followersów). Dzięki tej strategii Ralph Lauren zdobył ponad 270 tysięcy followersów na TikToku – potencjalnych klientów i ambasadorów marki na platformie. Co ważne, każdy film miał osobisty charakter i wyrażał osobistą wizję influencera, co podkreślało autentyczność treści, które pojawiały się na koncie Ralpha Laurena.

Ralph Lauren TikTok Influncer Marketing

Źródło: TikTok

 

Na zakończenie

Jest dużo czynników, które musisz wziąć pod uwagę, zanim zdecydujesz się na konkretną strategię. Jeśli potrzebujesz natychmiastowych rezultatów, po prostu zareklamuj swoje produkty lub usługi na TikToku. Jeśli natomiast szukasz rozwiązań długofalowych, masz czas i zespół produkcyjny, spróbuj tworzyć własne treści i wyzwania. Czasami ciężko jest zadecydować, którą drogę wybrać. Wówczas najlepiej jest przetestować i sprawdzić, co najlepiej sprawdza się w przypadku Twojej marki. Może się okazać, że zaczniesz osiągać świetne wyniki, budując swoją pozycję na TikToku i łącząc wszystkie strategie jednocześnie.

Subskrybuj nasz blog

Bądź na bieżąco z nowościami, zdobywaj cenne wskazówki i ciekawe materiały dodatkowe.