Wystarczy kliknąć „szukaj” w Google, by zanurzyć się w wirtualnym środowisku, przypominającym plac targowy albo galerię handlową. Uwagę przyciągają zwłaszcza te sklepy, które znajdują się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania – im dłużej przewijasz, tym Twoje zainteresowanie jest mniejsze. Następnie zwracasz uwagę na projekt danej strony internetowej, czy oglądany blog porusza naprawdę interesujące treści i na chwytliwe tytuły. Jak promują się fotografowie w pełnej konkurencji sieci internetowej, oplatającej cały świat?

Rozpoczynając działalność fotograficzną, wchodzisz do wirtualnej przestrzeni. Obecność w mediach społecznościowych, własna witryna i blog są kluczowe przy pozyskiwaniu o pozyskiwaniu klientów. W Internecie można znaleźć mnóstwo porad dotyczących marketingu. Specjalnie dla Ciebie zebraliśmy te z najbardziej zaufanych źródeł. W tym artykule znajdziesz informacje i wskazówki, które pomogą Ci zrealizować ambitne plany marketingowe oraz skutecznie promować swój biznes fotograficzny online.

 

Najlepsze wskazówki dotyczące marketingu dla fotografów

1. Znajdź swoją niszę i wyróżniaj się z tłumu

Każdy fotograf ma jakiś obszar, w którym czuje się najlepiej. Jeżeli pracujesz w branży już od jakiegoś czasu, na pewno wiesz, że musisz trzymać się pewnych standardów, które odzwierciedlają Twoją wiedzę i doświadczenie. Jeżeli jednak dopiero zaczynasz, być może nie pomyślałeś o tym lub po prostu nie wiesz, jak zacząć.

 antique green couch

Aby znaleźć niszę, w której chciałbyś się specjalizować, zapoznaj się z najpopularniejszymi gatunkami fotografii, poczytaj artykuły i prześledź, co o swojej pracy mówią inni fotografowie. W ten sposób znacznie łatwiej będzie Ci znaleźć inspirację. Możesz również odpowiedzieć na kilka podstawowych pytań, które pomogą Ci zdefiniować swój styl i predyspozycje.

  • Co najbardziej lubisz fotografować?
  • Które z prac sławnych fotografów podobają Ci się najbardziej?
  • Jakie etapy przy tworzeniu zdjęć przynoszą Ci największą radość?
  • Najbardziej lubisz chwilę, kiedy przyciskasz spust migawki, łapiąc idealne ujęcie, czy może wolisz pracować nad zdjęciem podczas prostprodukcji?

Gdy poznasz odpowiedzi na te pytania, będziesz mógł wyodrębnić własną przestrzeń – coś wyjątkowego do zaoferowania klientom, co stanie się Twoim znakiem rozpoznawczym. O swojej działalności możesz informować za pośrednictwem swojej strony internetowej lub mediów społecznościowych, w zależności od tego, z jakich sposobów na znalezienie interesujących usług korzystają Twoi potencjalni klienci.

Zbierz swoje przemyślenia i pomysły na temat tego, co wyróżnia Cię na tle konkurencji. Staraj się przekazywać to swoim klientom za pośrednictwem kont w mediach społecznościowych oraz w swoim kreatywnym portfolio.

 

2. Zacznij budować listę mailingową, która pomoże Ci pozyskać klientów

E-mail marketing nie jest prostym zagadnieniem. Wymaga poświęcenia czasu, odpowiedniej wiedzy, a nawet specjalnego oprogramowania. Jednak na początku swojej działalności możesz zadbać o to, by klienci byli zawsze na bieżąco z Twoimi najnowszymi pracami i projektami. Warto umożliwić czytelnikom subskrypcję bloga. Istnieją również wtyczki, które pomogą Ci informować odbiorców o tym, czym aktualnie się zajmujesz.

Nie musisz zagłębiać się w arkana e-mail marketingu. Po prostu dodaj przycisk subskrypcji na swojej stronie i innych kanałach, aby osoby zainteresowane otrzymywaniem aktualizacji miały taką możliwość.

Jeśli chcesz zająć się e-mail marketingiem na poważnie, powinieneś zwrócić szczególną uwagę na treści wysyłanych wiadomości. Personalizacja jest obecnie jednym z głównych trendów i możesz być tego pewnym – ludzie przywiązują dużą uwagę do słów. Nawet jeśli Twój styl komunikacji i ton wypowiedzi są zazwyczaj dosyć formalne, postaraj się, aby odbiorcy mogli Cię odebrać jako osobę przyjazną i łatwo nawiązującą kontakty. Najważniejsze, żebyś potrafił przekazywać odbiorcom wszystkie niezbędne informacje w sposób jasny i zwięzły.

hands with laptop

Gdybyś, na przykład, był fotografem ślubnym, mógłbyś postarać się przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów, wysyłając im swoje najnowsze realizacje. Przemyślane i dopracowane treści mogą sprawić, że Twoi klienci (zarówno obecni, jak i ci potencjalni) naprawdę docenią to, że rejestrujesz najcenniejszy chwile w autentyczny i naturalny sposób. To również większa szansa na to, że odbiorcy Cię zapamiętają lub zarekomendują Twoje usługi swoim znajomym.

 

3. Zbuduj portfolio, które będzie Twoją wizytówką

Co tu dużo mówić – strona internetowa jest Twoją wizytówką, twarzą Twojej firmy i jednocześnie pierwszą stroną Twojego portfolio. To od niej, w dużym stopniu, zależy, czy osiągniesz sukces. Potencjalni klienci przeglądają strony internetowe, a wyboru dokonują na podstawie tego, co widzą.

Jeżeli stworzenie własnej strony internetowej leży poza zasięgiem Twoich możliwości, znajdź alternatywne sposoby na zaprezentowanie swoich prac. Możesz na przykład skorzystać z serwisów, na które można przesłać swoje portfolio, lub przesłać zdjęcia na platformy stockowe.

Ekstra wskazówka: poszerz swoje portfolio o mickrostocki

Takie rozwiązanie zapewnia wiele korzyści w marketingu fotograficznym, a przy tym nie wymaga dużego wysiłku. Pomyśl tylko – wystarczy, że prześlesz swoje prace do biblioteki Depositphotos, a Twoje zdjęcia będą codziennie oglądane przez setki tysięcy potencjalnych klientów.

Ponadto możesz zaprezentować także prace z innych zleceń i projektów (o ile masz pozwolenie oraz zgodę na rozpowszechnianie wizerunku sfotografowanych osób). Dzięki temu zyskasz inny kanał marketingowy i źródło dochodu pasywnego. To również możliwość zarabiania pieniędzy w bardzo łatwy sposób. Wystarczy przesłać swoje prace, dobrać odpowiednie słowa kluczowe i po prostu cieszyć się życiem, podczas gdy marketerzy, projektanci i właściciele firm będą kupować Twoje zdjęcia.

 

4. Poświęć czas na SEO

SEO, czyli optymalizacja pod kątem wyszukiwarek internetowych, jest bardzo ważną kwestią, jeśli chodzi o ruch. W jaki sposób znajdą Cię potencjalni klienci, jeżeli Twoje portfolio, strona internetowa lub blog nie są zoptymalizowane? Warto poświęcić czas na dokształcenie się z zakresu SEO. Niektórzy fotografowie zatrudniają nawet specjalistów od optymalizacji. Dostępne są również narzędzia, np. wtyczka Yoast w WordPress, które są bardzo pomocne w tym temacie.

Diversity men

 

5. Poznaj swojego idealnego klienta

Znajomość profilu idealnego klienta jest bardzo ważna, ponieważ wszystkie działania marketingowe są właśnie na niego ukierunkowane. Twój osobisty styl fotografowania z pewnością nie jest uniwersalny, a w Twojej głowie rysuje się profil idealnego klienta. Nie porzucaj tej myśli.

Możesz znaleźć swoją grupę docelową, poświęcając trochę czasu na research. Przestudiuj geografię, demografię, psychografię i zachowanie klientów, aby później móc podzielić docelowych odbiorców na mniejsze grupy i maksymalnie wykorzystać prowadzone działania marketingowe. Gdy dowiesz się, dla kogo chcesz pracować, kierowanie reklam do tych osób, za pomocą działań marketingowych, będzie nie tylko bardziej skuteczne, ale także pozwoli zaoszczędzić czas.

Informacje o potencjalnych klientach są podstawą biznesplanu, strategii marketingowych i reklamowych.

 

6. Twórz perfekcyjne treści

Jedną z ważniejszych rzeczy jest utrzymywanie aktywności na blogu oraz w mediach społecznościowych. Dzięki temu wyszukiwarki widzą, że Twoje konto jest aktywne, a nowa zawartość przełoży się na wyższe pozycje.

Znajdź miejsca, w których możesz publikować, dziel się swoją wiedzą i doświadczeniem. Dobrym i popularnym wśród profesjonalnych fotografów rozwiązaniem jest gościnne blogowanie. To również doskonały sposób na zdobycie nowych klientów. Bloguj tak często, jak to możliwe, i zadbaj o to, by Twoja strona była zawsze aktualna. Takie działania potrafią zdziałać cuda w kwestii SEO, ruchu, a także tego, w jaki sposób będą Cię odbierać potencjalni klienci.

Znajdź społeczności fotograficzne i przestrzenie, które umożliwią Ci brać udział w dyskusjach. Mogą to być określone strony, zawiązane z Twoją specjalizacją, Reddit czy różnorodne fora. Każdego dnia postaraj się poświęcić chociaż trochę czasu na udzielanie porad innym fotografom lub dzielenie się pomysłami na zdjęcia, na platformach takich jak np. Quora. To wszystko sprawia, że klientom będzie znacznie łatwiej Cię znaleźć.

 

7. Opanuj media społecznościowe

Aby opanować media społecznościowe, trzeba być wszechobecnym. Oznacza to, że wszystkie Twoja konta – na Facebooku, Instagramie, Twitterze i LinkedIn – muszą być aktywne i zsynchronizowane. Warto również pamiętać o platformie Pinterest, która wciąż wydaje się być niedoceniana. Rejestracja konta biznesowego w poszczególnych kanałach mediów społecznościowych otworzy przed Tobą wiele możliwości działań marketingowych korzystnych dla fotografów. Ułatwi Ci to również znalezienie idealnych klientów, tym bardziej, że np. użytkownicy Pinterest są przede wszystkim fanami fotografii i designu.

Green smoothie bowl

Zarządzanie mediami społecznościowymi może być trochę czasochłonne, jednak przede wszystkim trzeba pamiętać, że to właśnie one mogą stać się kluczowe dla pozyskiwania nowych klientów. Korzystaj ze wszystkich platform społecznościowych, a w krótszym czasie dotrzesz do szerszej grupy klientów. Kanały SM pomogą Ci zostać zauważonym, a być może będą najważniejszym czynnikiem, który zadecyduje o tym, ile osób dowie się o Tobie i Twojej firmie. Platformy mediów społecznościowych świetnie sprawdzają się również do nawiązywania kontaktów z innymi specjalistami, co stanowi okazję do nauki.

 

8. Opracuj plan marketingowy dla swojego biznesu fotograficznego

Solidny plan marketingowy to oszczędność czasu i znaczne ułatwienie przy promowaniu firmy. Twoim głównym celem jest zdobycie klientów. We wcześniejszych punktach przyjrzeliśmy się 3 ważnym elementom Twojego planu marketingowego – kim są Twoi odbiorcy, jaka jest Twoja nisza i jaka jest Twoja strona internetowa.

Inne ważne obszary, które powinien uwzględniać Twój plan marketingowy, to e-mail marketing, media społecznościowe, SEO oraz blog. Powinieneś zajmować się w równym stopniu wszystkimi obszarami.

To spore wyzwanie dla jednej osoby, ale powinieneś wiedzieć, że Twoja praca składa się zaledwie w 10% z fotografii. 90% to wszystkie inne zadania, o których piszemy. W końcu jesteś przedsiębiorcą!

 

9. Wyjdź poza sieć

Poświęciliśmy wiele uwagi Twojej obecności w Internecie, ale warto wyjść poza sieć. Informacje przekazywane na żywo to nadal bardzo potężne narzędzie i aktualne nawet w erze cyfrowej. Bierz udział w różnych wydarzeniach i daj się poznać publiczności. Weź sobie do serca jeden słynny cytat: „Pracuj ciężko, dopóki nie będziesz musiał się przedstawiać”. Bądź kreatywny, dbaj również o marketing offline i zawsze miej przy sobie swoje wizytówki.

 

10. Rób codziennie jedną rzecz dla promocji swojej firmy

Wdrażaj w życie zasadę małych kroków. Każdego dnia poświęć się przynajmniej jednej rzeczy, która będzie promowała Ciebie i Twój fotograficzny biznes. Podejmuj działania online i offline. Możesz szukać inspiracji w innych dziedzinach, np. fotografii reklamowej, aby otworzyć się na nowe projekty i nauczyć się myśleć nieszablonowo. Zapoznaj się z naszym artykułem na temat tego, jak być kreatywnym i co to znaczy udana reklama. Zdobądź jeszcze więcej pomysłów na udany marketing w fotografii. Ten rodzaj ciekawości powinien stać się Twoim nawykiem. Wówczas będziesz mógł w pełni czerpać korzyści ze swojej ciężkiej pracy.

friends watching sunset

Gdy zaczniesz wdrażać wskazówki dotyczące marketingu fotograficznego, szybko zorientujesz się w regułach tej gry. Zobaczysz co działa, a co nie. Przekonasz się, na jakie obszary marketingu dla fotografów warto poświęcać czas.

Promowanie biznesu fotograficznego wymaga wiele pracy, a proces uczenia się nie ma końca. Zawsze można wypróbować nowe rzeczy, eksperymentować i starać się być jeszcze lepszym. Jako fotograf powinieneś cięgle się uczyć – również na polu marketingu. Takie podejście pomoże Ci odnieść sukces.

Subskrybuj nasz blog

Bądź na bieżąco z nowościami, zdobywaj cenne wskazówki i ciekawe materiały dodatkowe.