Podczas gdy dla niektórych Instagram wciąż pozostaje platformą, dzięki której mogą dzielić się ze światem zdjęciami pokazującymi ich nawyki żywieniowe, dla wielu marek Instagram staje się bardzo ważnym narzędziem marketingu w mediach społecznościowych. Nic w tym dziwnego, ponieważ wystarczy odpowiednia technika i przemyślana strategia marketingowa, aby za pomocą Instagrama zbudować silną sieć oddanych odbiorców. Takie działania są korzystne nie tylko w obrębie mediów społecznościowych, to korzyści dla biznesu w ogóle – pozwalają pozyskiwać nowych klientów, więcej leadów oraz wzmacniać rozpoznawalność marki.

Oto zestawienie pięciu kont, pięciu mniejszych marek, charakteryzujących się bardzo przyjemną w odbiorze estetyką i korzystających z interesujących treści wizualnych, które znakomicie sprawdzają się przy zdobywaniu nowych odbiorców. Znajdziesz tu również kilka wskazówek dotyczących marketingu na Instagramie.

 

#1 Brit+Co

Obserwujących: 312 tysięcy

Brit+Co 5 strategii prowadzenia firmowego konta na Instagramie

Brit+Co to firma medialna ze słonecznej Kalifornii, która edukuje, informuje, bawi i inspiruje kreatywne kobiety. Elementy wizualne, pojawiające się na Instagramie Brit, to głównie kafelki z motywującymi cytatami, odręcznie pisanymi wiadomościami, najczęściej o zabarwieniu humorystycznym, a także zdjęcia lifestylowe.

britandco-instagram-post

W komunikacji z followersami Brit+Co posługuje się głównie treściami o ładunku emocjonalnym. Są to krótkie, dotykające sedna określonych kwestii napisy, które mają być inspirujące, zabawne, angażujące i wywołujące pozytywne emocje.

Aby lepiej dotrzeć do swoich odbiorców, marka posługuje się nieformalnym językiem i odniesieniami do popkultury. Treści wizualne, które pojawiają się na profilu, są utrzymane w spójnej kolorystyce, a cała siatka zdjęć jest starannie zaplanowana. Każdy element jest częścią tożsamości marki. Przekłada się to również na ich relacje na Instagramie. Brit+CO korzysta z InstaStories do ponownego publikowania i linkowania przydatnych treści, a także do publikowania zdjęć typu behind the scenes.

Posty pojawiają się 1 – 3 razy dziennie, a towarzyszą im hasztagi marki #Britsgram i #britandco, a także hasztagi nawiązujące do treści postów, takie jak #GFF #GirlGang #womensupportingwomen czy #womenencouragingwomen.

Misja marki odzwierciedla się nawet w jednostronnej komunikacji z obserwującymi – głównie poprzez udostępniane obrazy i przyjemne w odbiorze treści oraz wezwania do działania (CTA), które zachęcają i inspirują do zatroszczenia się o siebie, rzadziej do komentowania. Nie wpływa to negatywnie na liczbę obserwujących, która stale rośnie, oraz liczbę polubień postów (każdy post zbiera około 4 tysiące polubień).

 

#2 Privacypls

Obserwujących: 110 tysięcy

privacypls-instagram-page

Privacy Please to marka odzieżowa, której ubrania można kupić m.in. na stronie Revolve. Na profilu umieszczane są głównie zdjęcia lifestylowe oraz zdjęcia blogerów modowych i innych znanych osób w  ubraniach tworzonych przez Privacy Please. W postach, w których prezentowane są ubiory marki, zawsze pojawiają się nazwy produktów.

privacy-pls-instagram-post

Posty publikowane są nie częściej niż raz dziennie. Większość obrazów na siatce zdjęć poświęcona jest influencerkom, z którymi współpracuje marka. Można je jednak postrzegać jako celebrytki, których jedyną rolą nie jest występowanie w roli modelek na potrzeby galerii zdjęć z damską odzieżą. Występują tu przede wszystkim jako twarz marki i budują poczucie wspólnoty.

Wszystkie zdjęcia wyglądają tak, jakby zastosowano do nich ten sam filtr, i oddają klimat zachodzącego słońca (promienie słońca padające na twarz, różowe odcienie, ciepła kolorystyka). W fotografii powszechną praktyką jest używanie ciepłych kolorów przy zdjęciach kobiet.

Język marki jest nieformalny, często pojawiają się zwroty o dwuznacznym zabarwieniu (kontrowersyjne, ale przez wiele osób lubiane). W przypadku profilu Privacypls to zdjęcia, opatrzone krótkimi podpisami i hasztagami związanymi z marką, #revolvearoundtheworld i #bybabesforbabes, stanowią kluczowy element komunikacji. Budzą więcej pozytywnych reakcji niż dyskusje, przy czym zdjęcia, które pojawiają się na kanale, naprawdę podobają się odbiorcom – zdobywają sporo, bo nawet po 1400 polubień. Warto zwrócić uwagę, że zdjęcia, na których widnieją twarze, są o 38% bardziej lubiane niż inne rodzaje treści.

 

#3 Bulletproof

Obserwujących: 324 tysiące

Analizujemy 5 strategii prowadzenia firmowego konta na Instagramie

Bulletproof jest producentem kawy, żywności i suplementów diety. Podobnie jak ich produkty, ich konto na Instagramie skierowane jest do osób przestrzegających diety keto lub paleo. Raz lub dwa razy dziennie na profilu pojawiają się posty, głównie zdjęcia z prowadzonych przez markę kampanii, informacje żywieniowe, przepisy, infografiki i posty humorystyczne, również takie, które mocno związane są z ich rynkiem.

bulletproof-instagram-post

Bulletproof posługuje się językiem swoich odbiorców, przyjmując nieformalny styl pisania, stosując ikony emocji i odwołując się do popkultury. Odpowiedzi na komentarze followersów to zwykle słowa zachęty, osoby odpowiedzialne za prowadzenie Instagrama odpowiadają również na wszelkie pytania dotyczące marki. Infografiki, jak ta na powyższym zdjęciu, odbierane są najlepiej i zyskują najwięcej polubień, nawet do 3 tysięcy, chociaż niektóre posty na profilu mają nawet 9 tysięcy polubień.

Instagram Bulletproof nie jest utrzymany w żadnym charakterystycznym stylu, chociaż niektóre z zamieszczanych treści bardzo wyraźnie nawiązują do estetyki marki – poprzez wykorzystanie koloru pomarańczowego. Publikowanym postom towarzyszą krótkie podpisy, wyjaśnienia dotyczące treści postów, a także hasztagi dotyczące z marki (#bebulletproof #bulletprooddiet #bulletproofcoffee) lub diet (#paleo #keto #ketodiet #ketorecipes #healthydesserts #healthysnacks #recipes).

Relacje tworzone przez Bulletproof odsyłają do różnego rodzaju artykułów, przepisów i wskazówek na temat diety, które łączą społeczność keto i paleo.

 

#4 Beyond.clothing

Obserwujących: 53,4 tysiące

Analizujemy 5 strategii prowadzenia firmowego konta na Instagramie

Beyond Clothing to marka odzieży męskiej, oferująca wysokiej jakości odzież outdoorową.

Kilka razy w tygodniu na Instagramie marki pojawiają się zdjęcia klientów, opatrzone hasztagiem #BeyondExplorer, a także oferty limitowane oraz opisy produktów z hasztagami marki #beyondclothing i #gobeyond. Czuć dumę, kiedy mówi się o osobach, które są bohaterami zdjęć. Niekiedy posty inicjują dyskusje, w których marka aktywnie uczestniczy.

beyond-clothing-instagram-post

Siatka zdjęć nie ma określonego stylu, chociaż większość zdjęć przedstawia ubrania Beyond.clothing podczas ich aktywnego użytkowania. Zdjęcia utrzymane są raczej w chłodnych kolorach, co jest powszechną praktyką przy fotografowaniu mężczyzn. Na profilu niezmiennie publikowane są zdjęcia ludzi obcujących z naturą, a ich posty zwykle mają niezmienne liczby polubień (średnio po 500 polubień).

Marka wykorzystuje funkcję Stories do linkowania swojej strony internetowej, co sprawia, że ścieżka zakupowa jest dla klientów o wiele prostsza. Także sklep oznaczany jest na zdjęciach. Jeśli klikniesz na zdjęcie, zobaczysz nazwę oraz cenę danego produktu (to stosunkowo nowa funkcja na Instagramie). Według statystyk Instagram wpływa na prawie 75% decyzji zakupowych użytkowników, co czyni platformę bardzo ważnym narzędziem strategii marketingowej, jeżeli celem jest zwiększenie sprzedaży.

 

#5 Lululemon

Obserwujących: 3,3 miliony

Analizujemy 5 strategii prowadzenia firmowego konta na Instagramie

Lululemon to marka odzieży sportowej dla kobiet i mężczyzn. Na swoim profilu publikują różne treści, z częstotliwością kilka razy w tygodniu. Zwykle są to zdjęcia przedstawiające ubrania, treści sponsorowane, aktualizacje zdjęć stockowych, życzenia świąteczne, zdjęcia z ambasadorami marki, zdjęcia behind the scenes, a także posty motywacyjne i zachęcające do dbania o siebie. Większości ich postów towarzyszy hasztag marki (#lululemon).

lululemon-instagram-post

Język, jakim posługuje się marka, jest prosty, niezobowiązujący i w motywującym tonie. Niektóre posty osiągają nawet 50 tysięcy polubień, chociaż nie można jasno określić, jakie materiały i jakie treści przeważają na kanale.

Jeśli przejrzysz choć kilka postów, na pewno zauważysz, że Lululemon aktywnie odpowiada na komentarze czytelników. Często odpowiadają na pytania dotyczące modeli ubrań, pomagają rozwiązywać ewentualne problemy. Z zaangażowaniem wchodzą w interakcje z odbiorcami. Marka ma znacznie więcej followersów w porównaniu do poprzednich, które opisaliśmy, co naturalnie wiąże się z większą liczbą polubień i komentarzy.

Ich InstaStories znajdują się linki do nowych produktów, a także pomysły na treningi, co jest świetnym motywatorem do kupowania ubrań sportowych i pozostania aktywnym. Lululemon, podobnie jak Beyond Clothing, wykorzystuje możliwość dodawania na zdjęciach bezpośrednich linków do swoich produktów.

 

Podsumowanie

Jak można zauważyć, wiele marek bazuje na treściach o ładunku emocjonalnym. Są one ciekawe i angażujące. Dodatkowo zostało udowodnione, że jeśli ludzie kojarzą Twoją markę z pozytywnymi emocjami, masz większe szanse na osiągnięcie celów biznesowych, takich jak większe grono odbiorców i zwiększenie zysków.

Inną strategią, która może pomóc w osiąganiu celów, jest umieszczanie linków do strony internetowej lub sklepu marki. Dla klientów to znaczne uproszczenie, jeśli chodzi o ścieżkę zakupową, a takie działanie pozwala zwiększyć sprzedaż.

Warto przy tym pamiętać o jednym – nie ma dowodów na to, że działania takie jak publikowanie różnorodnych treści czy stosowanie określonych schematów kolorystycznych wpływają znacząco na liczbę obserwujących, polubień i komentarzy. Wszystko trzeba przetestować indywidualnie, w odniesieniu do konkretnego projektu.

Powodem, dla którego Instagram działa tak dobrze, jest sama natura treści wizualnych – są łatwo przyswajalne. Dobry obraz to więcej niż połowa sukcesu.

To wspaniale, jeśli jesteś znakomitym fotografem lub projektantem, który potrafi tworzyć niesamowite treści. Jeśli jednak dopiero do tego dążysz, pamiętaj, że setki pięknych zdjęć, które idealnie sprawdzą się na instagramowym profilu lub na InstaStories, znajdziesz na Instagramie Depositphotos. Zachęcamy również do przeglądania naszych tematycznych kolekcji zdjęć, które pojawiają się każdego tygodnia. A jeśli jesteś profesjonalistą, wykorzystaj platformę do sprzedaży swoich prac innym.

Subskrybuj nasz blog

Bądź na bieżąco z nowościami, zdobywaj cenne wskazówki i ciekawe materiały dodatkowe.