Агентство RooM: В будущем стоковые фотографии будут бесплатными?

Агентство RooM — одна из компаний, которые поставляют материалы для нашей Коллекции Focused. Мы поговорили с RooM и попросили их рассказать подробнее о компании, фотографах, с какими они работают и о будущем фотостоков.

Расскажите нам об агентстве RooM the Agency, сути проекта, его начале и о том, где вы сейчас.

RooM было основано командой креативщиков и комьюнити-менеджеров из бывшего стокового агентства image100 через несколько лет после его продажи компании Corbis; права собственности на него, как и его креативное направление до сих пор находятся в тех же руках. Мы основали агентство, потому что чувствовали пробел на рынке. В стремлении создать бюджетные решения для клиентов, модели микростоков и подписок на фотостоковом рынке вытеснили традиционную модель роялти-фри, но мы чувствовали, что микростокам сильно не хватало аутентичности. Именно поэтому мы создали RooM — креативную и аутентичную элитную коллекцию роялти-фри, для которой, по нашему мнению, существовал жизнеспособный рынок, и мы оказались правы — рынок был и до сих пор есть.

Как вы себя позиционируете и выделяете на таком насыщенном рынке?

Мы делаем ставку на качество. Последние несколько лет в стоковой фотографии наблюдалась гонка по нисходящей, вызванная снижением цен, однако на рынке всегда есть место качеству (на английском «место» — «RooM», вот и причина нашего названия!), за которое клиенты готовы платить больше.

Какими уникальными функциями и сервисами отличается ваше агентство?

Мы работаем со своими фотографами исключительно на эксклюзивной основе и предлагаем всем поставщикам маржу в размере 50% в зависимости от уровня. У нас самая большая и самая лучшая сеть сбыта, в которую входят практически все агрегаторы стоковой фотографии, так что мы предлагаем широкие возможности по продвижению и продаже фотографий.

Сколько фотографов активно работает с вашей платформой? Как вы их находите и выбираете?

Мы сотрудничаем где-то с 2000 фотографов на достаточно регулярной основе, но конечно, вполне ожидаемо, что уровень вовлеченности у них разный. Чем больше файлов поставляют наши ребята, тем больше они зарабатывают. Мы активно приглашаем авторов, которые по нашему мнению вписываются в формат RooM, хотя, безусловно, рады и тем, кто обращается к нам с заявками на сотрудничество. То есть если к нам приходит классный фотограф, мы тоже с удовольствием возьмем его в нашу команду.

Не расскажете нам о своих фотографах чуть подробнее? Это профессионалы, работающие фотографами полный день, или у вас есть и любители?

Мы начали с привлечения широких масс, ориентируясь на пользователей мобильных телефонов, но со временем границы размылись. У нас работает широкий спектр авторов от фотографов-любителей до профессионалов, ведь не важно, кто снял фотографию — важно только, чтобы это был классный снимок.

Насколько у вас строгий процесс отбора фотографий? Что важнее: технически идеальный или атмосферный снимок?

Мы ищем эстетику, потенциал для продажи и качество файла, поскольку без этих компонентов фотографии не будут хорошо продаваться.

Что побудило вас создать коллекцию мобильных фотографий? Насколько хорошо на вашей платформе продается мобильная фотография, и какая целевая аудитория у этого формата?

Мы больше не фокусируемся на мобильной фотографии и даже не анализируем продажи в плане того, на что была снята фотография. Однако изначально она была для нас очень важна, поскольку открывала путь в стоковую фотографию новой категории поставщиков — мобильным фотографам. При этом одни из наших самых ходовых фотографий были сняты именно на мобильные устройства!

Какую эстетику продвигает ваше агентство?

Мы делаем упор на первоклассное клиентское обслуживание. Мы рядом, когда бы мы ни понадобились поставщику, у нас не надо создавать заявки в службу поддержки: мы всегда на связи — как по телефону, так и по электронной почте.

По вашим наблюдениям, какие тренды и стили господствуют в фотографии в этом году?

С точки зрения моды, к нам возвращаются 90-е, так что мы ожидаем их появления и в стилевом оформлении. Стимулом для нас всегда служат — и в этом нет ничего нового — фотографии одновременно красивые и натуральные, поэтому нам нравятся реальные модели. Но, конечно, они должны соответствовать ситуации. Нет сомнений, что аутентичность до сих пор играет большую роль, и с этой точки зрения мы в идеальном положении, поскольку большинство наших фотографов снимают своих друзей и родных. Аутентичнее и натуральнее не бывает!

Скажите, какие факторы важны для прибыльности компании в сфере стоковой фотографии?

Снимайте правильные ситуации, должным образом, используя правильные составляющие. Звучит просто, но у многих авторов просто не получается — так что делайте это и будете хорошо зарабатывать.

Как вы планируете развиваться в будущем?

Мы рассматривали видео, но решили сосредоточиться на фотографии. Сейчас совместно с нашими техническими партнерами SnapRapid мы изучаем рынок агентов влияния.

Какой, по-вашему, будет стоковая фотография через 20 лет?

Бесплатной — деньги будут поступать от сопутствующих услуг, каких-то креативных решений, а снимки станут их «бесплатным» компонентом. Фотографам будут платить в рамках пакета, так что все будет не так плохо, как кажется!