10+ маркетинговых идей к празднику: советы для небольших компаний
Когда управляешь небольшой компанией, не приходится конкурировать с крупными игроками. Однако набраться вдохновения у крупных брендов все же стоит. У вас, как у маленькой компании, даже есть свое преимущество, ведь вам можно ограничиться небольшим сообществом фолловеров и адаптировать праздничные маркетинговые идеи для привлечения нишевой аудитории.
Отпустите свое воображение в творческий полет. Ведь за счет меньшего масштаба деятельности, у вас появляется большее поле для творческих экспериментов. Сезон праздников вот-вот начнется, так что вскоре у вашей команды дел будет невпроворот. Скорее подбивайте бюджет и подарите своим клиентам повод для улыбки.
Ну а перед тем, как начать мозговой штурм, пересмотрите показатели продаж, акции и предложения с прошлого года. Что сработало? Что не сработало? Что можно доработать в нынешнем году? Такой анализ должен стать самым первым этапом праздничных кампаний этого года — до того, как вы выберите что-то особенное и подходящее вашему бренду.
Ваша первоочередная задача — зарядить своих клиентов праздничным настроением и удивить их уникальными и необычными для вашего бренда предложениями. Ну а мы начнем наш список с кое-чего более наглядного.
1. Быстрая смена дизайна: дарим зимнее настроение
Наступил конец ноября, и вы прекрасно знаете, что это значит. Пришло время заняться небольшим обновлением сайта и аккаунтов в социальных сетях! Мы не говорим о кардинальных переменах, просто добавьте небольшие штрихи, которые покажут вашим клиентам, что в конце года их ждет что-то особенное и интересное.
Украсьте сайт зимними картинками, смените оформление страниц в соцсетях с помощью новых обложек, а также подготовьте баннеры, посты и другую графику для своих акций. Если у вас нет дизайнера, который мог бы всем этим заняться, — не паникуйте. В сезон новогодних праздников лучшим другом каждого маркетолога станет Crello — инструмент, позволяющий без труда создавать красивую (при желании, даже анимированную) графику для веб-сайта и аккаунтов в социальных сетях.
2. Сосредоточьтесь на одной-единственной незаурядной (и неотразимой) новогодней акции
Только представьте, сколько разных праздничных предложений получают покупатели в это время года! Вместо того, чтобы заваливать их акциями до, во время и после праздников, распределите свой бюджет грамотно и организуйте одну-единственную скромную акцию, предложение или кампанию. Вам всего лишь нужно найти уникальный праздничный подход. Таким образом, вы сможете сконцентрировать свои усилия на чем-то одном, но сделаете это как нельзя лучше.
В преддверии праздников создайте вокруг своей новогодней акции шумиху и мягко намекните своим клиентам, что акция создана эксклюзивно для них. Этот прием всегда отлично работает. Подумайте, ведь ориентация на новых клиентов и усилия для их привлечения могут существенно ударить по бюджету. Так может, в этом году вам лучше вместо этого вознаградить самых лояльных клиентов и вложить все свои усилия в одну классную акцию.
3. Пусть о вас заговорят в соцсетях
Некоторые вещи, способные приносить долговременную выгоду вашему бренду, на самом деле ничего вам не стоят. Сезон праздников — самое время обратиться к своим читателям и завести парочку дискуссий. Спросите их о самом лучшем Новом годе, о подарках, какие больше всего запомнились, о любимых праздничных блюдах и т. д.
Всегда приятно знать, что по ту сторону экрана находятся живые люди, которые стараются взаимодействовать со своими покупателями и хотят услышать их мнение. Это можно сделать миллионом способов, однако сначала подумайте о своей компании и о том, что можно опубликовать в это время года, чтобы заинтересовать и вовлечь читателей.
4. Все любят конкурсы (и призы)
Если вы продаете товар – устройте конкурс и разыграйте его!! Это еще один отличный способ вовлечь пользователей и заодно приобрести новых клиентов. Юмор тут будет нелишним: например, можно попросить читателей рассказать о самых ужасных рождественских свитерах. Идея может быть довольно проста, но если приз у вас хороший, вы можете рассчитывать на высокую вовлеченность.
Для проведения конкурса необходимо составить очень четкие инструкции и описать приз, чтобы людям сразу было ясно, что нужно сделать для участия. Не забудьте оформить конкурс в фирменном стиле и разместить логотип на видном месте: когда его будут распространять в соцсетях, людям должно быть видно, куда можно обратиться, если появятся какие-то вопросы.
5. Создайте подарочное руководство к праздникам
А вы знаете, что у вас есть все шансы прорекламировать сразу несколько товаров? Составьте небольшое руководство для клиентов о новогодних подарках, которые можно приобрести у вас в магазине. Проявите фантазию и придумайте разные подарки для разной целевой аудитории. Это хорошая возможность привлечь клиентов, которые ищут идеи для подарков в социальных сетях.
Не забудьте включить в подарочное руководство все свои специальные цены. Отнеситесь к этому руководству как к еще одной возможности рассказать потенциальным клиентам о своей компании, ее деятельности и о своих сезонных предложениях.
6. Подарочная упаковка и бесплатная доставка
Если вы занимаетесь продажей товаров – предложите людям возможность получать покупки в подарочной упаковке. Благодаря такой опции клиентам будет проще доставлять потенциальные подарки, выбранные на вашем сайте. Покажите им разные способы упаковки товаров и предоставьте свободу выбора.
Бесплатная доставка тоже отлично привлекает внимание. Если вы обычно не осуществляете бесплатную доставку, самое время предложить ее в качестве приятного праздничного бонуса. Если вас беспокоит, что бесплатная доставка может сильно сказаться на вашей прибыли, предоставляйте ее только на крупные заказы, превышающие определенную сумму.
7. Запустите рекламу в Instagram
В праздники ваша маркетинговая деятельность должна также распространяться и на все аккаунты в социальных сетях. Опять же, люди скорее узнают о вашей компании через органично интегрированную рекламу в Instagram, поскольку будут заниматься поиском идей для подарков.
Так что побалуйте себя веселой праздничной рекламой! Выделите небольшой бюджет на запуск рекламы в Instagram для продвижения своих товаров или услуг. Сезон новогодних праздников может послужить хорошим поводом для перехода на бизнес-аккаунт: ведь так новым клиентам будет намного легче с вами связаться.
8. Вместо того, чтобы заваливать клиентов тоннами электронных писем, отправьте лишь пару
Знаете, почему это хорошая идея? Каждая компания буквально лезет из кожи вон, чтобы заманить в свои магазины побольше покупателей. Но поскольку вы — компания небольшая, то можете себе позволить отнестись к этому поскромнее. Можно отправить одно раннее письмо с оповещением о новых интересных акциях, одно — в день акции с пожеланиями к новогодним праздникам и заключительное письмо для тех, кто откладывает покупки на последний момент.
Facebook провел опрос среди своих пользователей со всего мира, результаты которого показали, что 65% покупателей продолжают делать покупки даже после Рождества. Так что не забудьте адресовать свои электронные рассылки и этим покупателям.
9. Наполните текст эмоциями
Совершенно не обязательно заставлять людей плакать или смеялись до слез над вашими веселыми и остроумными рекламными кампаниями. Просто мы хотим сказать, что эмоции приводят к действиям, а значит, вы можете использовать эмоции в свою пользу и подойти к написанию текста творчески. Обращайте внимание на то, как вы составляете текст, нажимайте на тайные струны сердец! Настало время сентиментальных историй.
Обращайте внимание на то, под каким углом вы рассказываете о своих кампаниях, составляете письма или пишете в социальных сетях. То, что вы говорите и как вы говорите, существенно повлияет на решение клиентов купить или не купить ваши товары.
10. Добавьте в свой дизайн динамики
Crello недавно запустил новый формат — Анимированные дизайны. Для вашей команды это означает возможность креативно подойти к маркетингу и заодно получить удовольствие от творческого процесса. Анимированные дизайны несомненно будут привлекать к себе внимание в статической новостной ленте и, возможно, обеспечат вам те самые заветные клики!
И бонус: партнерства и совместные рекламные кампании
А вот и наш туз в рукаве — пункт, который потребует от вас чуть больше подготовки, времени и творческих поисков. Вы можете обратиться к другим компаниям и вместо того, чтобы тратить все свои деньги на рекламу своего бренда, вложить деньги (к примеру) в благотворительное партнерство. Такой ход будет чуть более неожиданным и даст вам возможность охватить новую аудиторию.
А можно просто скооперироваться с другим брендом и запустить совместную рекламную кампанию. Такие виды совместных рекламных кампаний могут вызвать всплеск интереса среди покупателей и охватить еще большую клиентскую аудиторию.
Ну и наконец, всегда помните о важных мелочах, таких как оптимизация сайта под мобильных пользователей. Прежде всего, людям должно быть удобно просматривать все ваши онлайн-акции и новости, так что они должны выглядеть просто безупречно даже на самых крохотных мобильных экранчиках.
Не забудьте повеселиться и постарайтесь найти свой особенный подход к праздничным маркетинговым кампаниям. Идеи просто роятся в воздухе, вам просто нужно сесть со своей командой и провести настоящий мозговой штурм. Ну а если у вас на примете есть истории успеха, о которых вы бы хотели рассказать, поделитесь своими маркетинговыми идеями к новогодним праздникам в поле для комментариев.
